{"id":31733,"date":"2024-11-12T12:39:41","date_gmt":"2024-11-12T12:39:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seobility.net\/?post_type=wiki&p=31733"},"modified":"2025-03-23T11:59:27","modified_gmt":"2025-03-23T11:59:27","slug":"Efecto_spillover","status":"publish","type":"wiki","link":"https:\/\/www.seobility.net\/es\/wiki\/Efecto_spillover","title":{"rendered":"Efecto spillover"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 es el efecto spillover?<\/span><\/h2>\n

En marketing, un efecto spillover o indirecto (y tambi\u00e9n efecto o teor\u00eda del derrame) es un fen\u00f3meno en el que una parte del contenido afecta indirectamente a otra parte del marketing de una empresa.\n<\/p>\n

Por lo general, el efecto spillover, ocurre entre dos tipos de contenido que no est\u00e1n directamente relacionados, por lo que no suele ser intencional. De hecho, el efecto se genera a partir de la psicolog\u00eda de la audiencia y de sus h\u00e1bitos de consumo, por lo que se trata de una tendencia dif\u00edcil de rastrear con precisi\u00f3n.\n<\/p>\n

El concepto del spillover tambi\u00e9n se aplica en otras disciplinas como la econom\u00eda, las relaciones internacionales o la sociolog\u00eda. En el \u00e1mbito del marketing, la tecnolog\u00eda es el elemento clave representativo de esta teor\u00eda social.\n<\/p>\n

Ejemplos del efecto spillover<\/span><\/h2>\n

Cuando una empresa est\u00e1 produciendo contenidos para diversas plataformas, canales o medios, puede crear efectos spillover con frecuencia.\n<\/p>\n

Esto sucede especialmente cuando se trabaja con una estrategia de marketing multicanal<\/a>. Al aparecer en varios canales, el fragmento de contenido que vea la persona en la plataforma X va a determinar su impresi\u00f3n sobre la marca.\n<\/p>\n

Adem\u00e1s, las y los clientes a menudo llegan al sitio de una empresa a trav\u00e9s de diferentes canales como: redes sociales, anuncios o un email promocional dirigido<\/a>, lo que implica que la impresi\u00f3n que la audiencia tenga de la empresa ya ha sido moldeada por diversos contenidos.\n<\/p>\n

As\u00ed pues, el efecto spillover impregna todo tipo de interacciones. Por ejemplo, un o una especialista en marketing puede tomar los principios de las teor\u00edas econ\u00f3micas y aplicarlas a su contenido, de manera que una clienta piense que una marca es mucho m\u00e1s econ\u00f3mica solo por haber visto unas ofertas online. Esto, en s\u00ed, crea una percepci\u00f3n pre-existente que la clienta, a posteriori, ya tendr\u00e1 interiorizada cuando vuelva a visitar la web de la empresa.\n<\/p>\n

Las redes sociales son una excelente manera de impactar de forma indirecta y positiva para un negocio. En la siguiente imagen podemos observar un claro ejemplo tomado del Instagram de Google en espa\u00f1ol.\n<\/p>\n

\"Captura\n<\/p>\n

Captura de la p\u00e1gina de Instagram de Google en espa\u00f1ol<\/a>\n<\/p>\n

En este ejemplo de Google podemos ver una serie de publicaciones dise\u00f1adas para crear un efecto indirecto positivo entre su audiencia, considerando la fecha, junio del 2022, el Mes del Orgullo LGBT. Como se aprecia en la imagen, Google trabaja la concienciaci\u00f3n sobre el tema con su motor de b\u00fasqueda.\n<\/p>\n

Este ejemplo demuestra c\u00f3mo la creaci\u00f3n de un efecto spillover o indirecto es una herramienta clave para definir la forma en la que se establece una marca y la reputaci\u00f3n de una empresa. Por este motivo, es crucial que el contenido sea coherente y est\u00e9 a la altura de la marca en todos sus canales.\n<\/p>\n

Elementos negativos del spillover<\/span><\/h2>\n

Aunque el efecto indirecto puede generar beneficios para las empresas con campa\u00f1as de marketing s\u00f3lidas, tambi\u00e9n podr\u00edan causar un impacto negativo. Por lo tanto, es esencial estar al tanto de la impresi\u00f3n que puede tener entre el p\u00fablico.\n<\/p>\n

Un ejemplo com\u00fan de una instancia negativa son los anuncios que aparecen en ventanas emergentes o pop ups<\/a>. Si luego de visitar una web alguien visualiza con demasiada frecuencia muchos anuncios de esa empresa apareciendo en otros sitios, puede sentir presi\u00f3n e incomodidad, generando incluso una impresi\u00f3n negativa.\n<\/p>\n

Esto es as\u00ed porque, tras estas interacciones con la marca, cuando la persona en cuesti\u00f3n vuelva a visitar la web de la empresa, lo har\u00e1 con una actitud preconcebida que implica sentimientos de desconfianza, irritaci\u00f3n o disgusto general, lo cual podr\u00eda evitar que realice una compra.\n<\/p>\n

Utilizar el efecto spillover para entender al p\u00fablico objetivo<\/span><\/h2>\n

El spillover puede revelar informaci\u00f3n sobre las y los clientes, como su manera de pensar. As\u00ed pues, se pueden predecir los posibles efectos indirectos que crear\u00edan ciertas campa\u00f1as de marketing y emplearlos a favor.\n<\/p>\n

Por ejemplo, se podr\u00eda trabajar con un efectivo previsto para seleccionar el tipo de anuncios online correctos, la est\u00e9tica a establecer de las publicaciones en redes sociales o el tono de voz que se utiliza en los emails de marketing.\n<\/p>\n

Importancia del efecto spillover para el marketing online<\/span><\/h2>\n

Una forma de crear una estrategia de marketing intuitiva es hacerlo mediante el desenlace de un efecto spillover positivo. De manera que exista un hilo conductor, una coherencia en todos los formatos y contenidos de la marca y que estos se correspondan con la impresi\u00f3n que el p\u00fablico se ha formado sobre una empresa.\n<\/p>\n

Para conseguirlo, se debe investigar primero al p\u00fablico objetivo e intentar averiguar qu\u00e9 concepci\u00f3n tiene del negocio. Por ejemplo, si el objetivo es que la audiencia vea la marca como juvenil, se debe utilizar una jerga m\u00e1s moderna en las publicaciones de redes sociales. Si se hace esto con \u00e9xito, las personas ya traer\u00e1n consigo esta creencia subconsciente sobre esa marca cuando visiten la p\u00e1gina web.\n<\/p>\n

Tambi\u00e9n se pueden utilizar diferentes estrategias indirectas para lograr la percepci\u00f3n deseada de una marca, por ejemplo, la idea de una marca moderna y juvenil se puede perpetuar mediante el respaldo de una celebridad joven y en tendencia que pueda atrapar al p\u00fablico objetivo.\n<\/p>\n

El respaldo de celebridades, influencers y patrocinios son una manera excelente de lograr el efecto spillover deseado. Esto se debe a que estos m\u00e9todos de publicidad tienen un efecto indirecto que solo controlan las y los influencers externos y no la empresa.\n<\/p>\n

Adem\u00e1s, cuando el p\u00fablico observa estos anuncios es consciente de que est\u00e1 viendo la propia opini\u00f3n de quien lo anuncia (en este caso la o el influencer), haciendo que la rese\u00f1a sea m\u00e1s cre\u00edble y buscada que, por ejemplo, un titular que elogie un producto que aparece en un anuncio de retargeting.\n<\/p>\n

Ampliar conocimientos<\/span><\/h2>\n