{"id":31681,"date":"2024-11-12T12:39:39","date_gmt":"2024-11-12T12:39:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seobility.net\/?post_type=wiki&p=31681"},"modified":"2025-03-18T14:04:21","modified_gmt":"2025-03-18T14:04:21","slug":"Reseller","status":"publish","type":"wiki","link":"https:\/\/www.seobility.net\/es\/wiki\/Reseller","title":{"rendered":"Reseller"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 es un reseller o revendedor?<\/span><\/h2>\n

Un reseller o tambi\u00e9n llamado revendedor es un tipo de negocio de e-commerce en el que no se producen los productos o servicios que se ofrecen, sino que la parte vendedora act\u00faa \u00fanicamente como intermediaria entre quien fabrica (mayorista) o brinda el servicio y las consumidoras o consumidores finales.\n<\/p>\n

Un reseller incluso puede adquirir mercanc\u00eda y cambiarle el empaque o la marca para hacer la venta o, simplemente, optar por no tener ning\u00fan producto bajo inventario y encargarse del enlace y env\u00edo desde el fabricante hasta su clientela.\n<\/p>\n

Tipos de productos m\u00e1s elegidos para revender<\/span><\/h2>\n

Si bien, este modelo de negocios de reventa es adecuado para diversos tipos de productos o servicios, ha probado ser bastante popular en los siguientes campos:\n<\/p>\n

Hosting web<\/span><\/h3>\n

El reselling es un modelo de negocios ideal para la venta de servicios de Internet y productos digitales.\n<\/p>\n

Un servicio de hosting o alojamiento web es un negocio que requiere de una gran inversi\u00f3n e implica un alto riesgo para la empresa que lo inicia. Pues esta empresa tiene que adquirir y mantener una cantidad de servidores y adem\u00e1s invertir en ciberseguridad.\n<\/p>\n

As\u00ed pues, aunque no existen muchas empresas que ofrezcan estos servicios de forma integral, el mercado s\u00ed que est\u00e1 inundado de resellers. La mayor\u00eda de ellos son revendedores que se centran en el marketing y en la captaci\u00f3n de clientes y revenden el espacio de alojamiento, el ancho de banda y otros servicios de hosting de la empresa matriz.\n<\/p>\n

De hecho, muchas empresas de hosting web consideran esta estrategia como un canal de ventas adicional, por lo que actualmente est\u00e1n promoviendo activamente la reventa:\n<\/p>\n

\"Reseller\"\n<\/p>\n

Captura de pantalla de hostgator.com<\/a>\n<\/p>\n

Venta de dominios<\/span><\/h3>\n

Como en el caso anterior, una empresa que venda dominios tambi\u00e9n requiere de una fuerte inversi\u00f3n para establecerse, por lo cual, este sector de reventa tambi\u00e9n se ha hecho muy popular entre los resellers.\n<\/p>\n

En este caso, el reseller se asocia con empresas proveedoras de dominios donde se desarrollan las transacciones en tiempo real entre las y los clientes, el reseller y la compa\u00f1\u00eda proveedora. As\u00ed, adem\u00e1s, los revendedores pueden establecer sus propios m\u00e1rgenes de ganancia.\n<\/p>\n

Sector m\u00f3vil<\/span><\/h3>\n

En el sector m\u00f3vil, los resellers adquieren, principalmente, la capacidad de las infraestructuras de telecomunicaciones de las compa\u00f1\u00edas matrices y las revenden a sus clientas y clientes finales.\n<\/p>\n

Tambi\u00e9n en este caso, adquirir un servicio de telecomunicaciones requiere de una gran inversi\u00f3n, puesto que necesita una red de torres telef\u00f3nicas, as\u00ed como la conectividad cableada e inal\u00e1mbrica. En consecuencia, el reseller compra la capacidad de las redes existentes para su reventa.\n<\/p>\n

Adem\u00e1s, y particularmente en este sector, el reselling incluye la reventa de m\u00f3dems, smartphones y accesorios. De hecho, en algunos casos, los y las fabricantes permiten a los resellers a\u00f1adir sus propias marcas en los art\u00edculos.\n<\/p>\n

Modas<\/span><\/h3>\n

La industria de la moda, con mayor \u00e9nfasis en el segmento asequible y no de alta costura, es elegido con frecuencia por los resellers, que a su vez instauran sus propios comercios electr\u00f3nicos.\n<\/p>\n

En este rubro, se aplican diversas modalidades de negocio, pero entre las m\u00e1s conocidas destacan las tiendas que ni siquiera mantienen un inventario propio, sino que revenden la mercanc\u00eda directamente desde la f\u00e1brica hacia sus clientas y clientes.\n<\/p>\n

Por otra parte, tambi\u00e9n est\u00e1n quienes adquieren el producto y le a\u00f1aden su propia marca. De hecho, por este motivo nos podemos topar a menudo con el mismo modelo de prenda, pero de marcas diferentes.\n<\/p>\n

Sector de importaci\u00f3n<\/span><\/h3>\n

B\u00e1sicamente, una persona que se dedica a la importaci\u00f3n es un reseller que opera a mayor escala. La principal diferencia con los dem\u00e1s resellers es que suelen convertirse en distribuidoras para negocios minoristas y mayoristas.\n<\/p>\n

Diferencias con otros tipos de distribuci\u00f3n en el e-commerce<\/span><\/h2>\n

Aunque comparte algunas similitudes con otras formas de distribuci\u00f3n, el reselling es un modelo de negocio \u00fanico.\n<\/p>\n

Dropshipping<\/span><\/h3>\n

Dropshipping es una forma de reventa extrema en la que el revendedor no tiene ning\u00fan tipo de contacto con el producto que vende. El reseller ofrece un producto que no tiene en su inventario y, al hacer una venta, le informa al fabricante que env\u00ede el producto directamente a su cliente o clienta.\n<\/p>\n

Franquicias<\/span><\/h3>\n

En este modelo, el o la propietaria del negocio paga una cuota inicial y los gastos regulares por royalty para poder utilizar una marca registrada, as\u00ed como sus estrategias de negocios, material de marketing y, por supuesto, revender sus productos. Pr\u00e1cticamente, todas las grandes cadenas de restaurantes trabajan con este modelo de negocio.\n<\/p>\n

Programas de afiliaci\u00f3n<\/span><\/h3>\n

El marketing de afiliaci\u00f3n<\/a> se encarga de buscar clientes o clientas que puedan adquirir los productos para ganar comisiones por cada venta concretada.\n<\/p>\n

Este tipo de negocio se diferencia del reselling, puesto que los vendedores o vendedoras no pueden fijar los precios de los productos (de lo cual depende su margen de ganancias) o presentarlos como propios, simplemente comercializan la marca y ganan comisiones por cada venta.\n<\/p>\n

Ventajas y desventajas<\/span><\/h2>\n

Una de las principales ventajas de ser reseller es el bajo costo de inversi\u00f3n inicial y que adem\u00e1s no es necesario participar en procesos de manufacturaci\u00f3n. De hecho, en el dropshipping tampoco necesita contar con un inventario, puesto que la venta se realiza al 100% como una entidad comercial online.\n<\/p>\n

Asimismo, existen muy pocos modelos de negocio que permitan escalar tanto como el reselling. Esto representa una de sus mayores ventajas, puesto que, al quedar la producci\u00f3n a cargo de otras entidades, el reseller puede generar pedidos grandes y cumplir con ellos sin problema, haciendo crecer su negocio sin obst\u00e1culos.\n<\/p>\n

Sin embargo, la mayor\u00eda de las personas tienden, por error, a subestimar los costos publicitarios y no consideran que la reventa se debe basar en atraer, comprometer y retener a las compradoras\/es.\n<\/p>\n

Por lo tanto, la publicidad se vuelve una parte fundamental, especialmente cuando se compite contra otros resellers que ofertan el mismo producto y al mismo precio. En este ejemplo, el reseller tiene que invertir y trabajar muy bien el marketing, si a trav\u00e9s de sus productos y marca no consigue diferenciarse de su competencia.\n<\/p>\n

Otra desventaja del reselling es que consume mucho tiempo, pues para cada venta el reseller tiene que contactar al fabricante y enviar el pedido a la clienta\/e. Adem\u00e1s, el reseller debe mantener una buena relaci\u00f3n con ambas partes y gestionar cualquier queja entre clientas\/es y empresas proveedoras por partida doble.\n<\/p>\n

Por otro lado, el reseller tampoco puede controlar la calidad de los productos que revende. Sin embargo, es la persona responsable en caso de que se env\u00eden productos defectuosos o de baja calidad.\n<\/p>\n

Adem\u00e1s, si no trabaja con el modelo dropshipping, el reseller tambi\u00e9n debe asumir costes m\u00e1s elevados al necesitar un espacio de almacenamiento para su inventario, al menos durante el tr\u00e1nsito de la f\u00e1brica hasta la clienta o cliente final.\n<\/p>\n

Ampliar conocimientos<\/span><\/h2>\n