{"id":31496,"date":"2024-11-12T12:39:45","date_gmt":"2024-11-12T12:39:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seobility.net\/?post_type=wiki&p=31496"},"modified":"2025-03-18T14:00:15","modified_gmt":"2025-03-18T14:00:15","slug":"Lead_Generation","status":"publish","type":"wiki","link":"https:\/\/www.seobility.net\/es\/wiki\/Lead_Generation","title":{"rendered":"Lead Generation"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 es el Lead Generation o generaci\u00f3n de leads?<\/span><\/h2>\n

El lead generation o la generaci\u00f3n de leads es el proceso por el que se transforma a las y los visitantes en clientes o conversiones con la ayuda de algunas herramientas de marketing. En este sentido, un lead (tambi\u00e9n conocido como clienta o cliente potencial) es alguien que muestra inter\u00e9s en una compa\u00f1\u00eda, sus productos o servicios.\n<\/p>\n

En la generaci\u00f3n de leads, no se trata de realizar una venta directa, sino de generar inter\u00e9s respecto a una oferta y dar a conocer a una marca. Por lo tanto, convierte a los y las visitantes en clientes y clientas potenciales o leads que aceptan ser contactados y recibir m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la empresa, sus productos, etc.\n<\/p>\n

En el caso concreto del email marketing, por ejemplo, una empresa solo puede iniciar este contacto con las personas interesadas, cuando estas han dado su consentimiento expreso (es un requisito b\u00e1sico para el lead generation) de que quieren ser contactadas.\n<\/p>\n

As\u00ed pues, cuando se emplea de manera adecuada, implementar una estrategia de lead generation es \u00fatil a la hora de ganar clientas y clientes nuevos de manera regular tanto en el marketing online como en el offline.\n<\/p>\n

Generaci\u00f3n de leads por medio del marketing de contenidos<\/span><\/h2>\n

Se pueden generar nuevos leads de muchas formas. Una de ellas es mediante la creaci\u00f3n de contenido<\/a> espec\u00edfico sobre un tema relevante, tambi\u00e9n conocido como marketing de contenidos.\n<\/p>\n

Cuando aplicamos esta estrategia de captaci\u00f3n, es importante que proporcionemos informaci\u00f3n de inter\u00e9s para nuestro grupo objetivo respetando sus gustos y requerimientos espec\u00edficos. As\u00ed pues, cuanto m\u00e1s relevante y valuable sea la informaci\u00f3n respecto a un tema, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 dirigirse y encontrar a las personas adecuadas.\n<\/p>\n

En un escenario ideal, si contamos con suficiente tr\u00e1fico<\/a> web relevante, podemos contactar con muchas clientas y clientes potenciales.\n<\/p>\n

Sin embargo, conseguir tr\u00e1fico es solo el primer paso. El segundo e igual de complicado, es lograr la conversi\u00f3n de todas estas y estos visitantes en leads.\n<\/p>\n

Esto se trabaja generalmente mediante un proceso de opt-in, siendo un buen ejemplo de ello la suscripci\u00f3n a un newsletter. Ahora bien, para conseguir que las y los usuarios aporten sus datos, se fomentan varias acciones como, por ejemplo, un ebook gratuito. Esto es as\u00ed porque, en \u00faltima instancia, la generaci\u00f3n de leads se basa en la reciprocidad, es decir, la clienta comparte su email (y m\u00e1s informaci\u00f3n) a cambio de contenido adicional de primera calidad.\n<\/p>\n

\"Lead\n<\/p>\n

Captura de pantalla con un ejemplo de un lead generation al ofrecer cursos gratuitos mediante un registro previo por email academy.hubspot.com\/es<\/a>\n<\/p>\n

Por otra parte, aunque no se transmita informaci\u00f3n legalmente vinculante, hay que considerar que cada proceso de opt-in requiere de un correo electr\u00f3nico para su confirmaci\u00f3n con un enlace de activaci\u00f3n.\n<\/p>\n

Todos los correos que la persona reciba desde ese momento en adelante, deben contar con una opci\u00f3n clara y sencilla de darse de baja. Asimismo, se deben suministrar las pol\u00edticas de privacidad que han de estar vinculadas con el formulario de registro.\n<\/p>\n

Lead generation en redes sociales<\/span><\/h2>\n

Dado que muchas personas pasan su tiempo libre en las redes sociales, estas plataformas son un buen lugar para atraer la atenci\u00f3n de nuevas usuarias o usuarios. De hecho, empresas como Facebook, Twitter o LinkedIn ofrecen servicios exclusivos para la captaci\u00f3n de leads, por ejemplo:\n<\/p>\n