{"id":31410,"date":"2024-11-12T12:39:46","date_gmt":"2024-11-12T12:39:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seobility.net\/?post_type=wiki&p=31410"},"modified":"2025-03-23T11:51:13","modified_gmt":"2025-03-23T11:51:13","slug":"Marketing_de_guerrilla","status":"publish","type":"wiki","link":"https:\/\/www.seobility.net\/es\/wiki\/Marketing_de_guerrilla","title":{"rendered":"Marketing de guerrilla"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 es el Marketing de Guerrilla?<\/span><\/h2>\n

El marketing de guerrilla es una estrategia publicitaria que maneja un enfoque poco convencional en el que se utilizan elementos sorpresa para captar la atenci\u00f3n del p\u00fablico.\n<\/p>\n

El t\u00e9rmino fue introducido en el l\u00e9xico marketiniano por Jay Conrad Levinson en su libro \u00abGuerrilla Advertising\u00bb, publicado en 1984. De hecho, la estrategia debe su nombre a las t\u00e1cticas implementadas en las guerrillas donde se utilizan m\u00e9todos poco convencionales como emboscadas, actos de sabotaje e incursiones por sorpresa. En este sentido, la guerrilla era la opci\u00f3n preferida o la \u00fanica opci\u00f3n que les quedaba a los combatientes cuando se enfrentaban a oponentes con mejor entrenamiento, equipo y, en algunos casos, num\u00e9ricamente superior.\n<\/p>\n

Aplicado al marketing, el objetivo principal de esta estrategia es evocar una respuesta emocional en las personas, provocada por la naturaleza poco convencional del anuncio, lo cual hace que el contenido de la campa\u00f1a sea m\u00e1s memorable para aquellas con las que interact\u00faa.\n<\/p>\n

Asimismo, se crea un \u00abefecto de rumor\u00bb, logrando que la gente hable del anuncio y lo comparta con otros. Particularmente, las campa\u00f1as de marketing de guerrilla ingeniosas y eficaces buscan atraer la cobertura de los medios de comunicaci\u00f3n para aumentar la expectativa del p\u00fablico, siendo as\u00ed una manera eficaz de comunicaci\u00f3n de \u201cbajo perfil\u201d que no depende de los medios convencionales, sino que se basa en la interacci\u00f3n directa con las y los consumidores.\n<\/p>\n

Tipos de marketing de guerrilla<\/span><\/h2>\n

Existen cuatro tipos principales de marketing de guerrilla que se superponen y confunden entre s\u00ed y no siempre pueden distinguirse claramente unos de otros. Estos son: marketing de ambiente, marketing de emboscada, marketing de sensaciones y marketing viral.\n<\/p>\n

\"Tipos\n<\/p>\n

Imagen: Tipos de marketing de guerrilla, Autor: Seobility\n<\/p>\n

Marketing de ambiente<\/span><\/h3>\n

El marketing de ambiente consiste en la colocaci\u00f3n de anuncios en espacios inusuales o poco convencionales. En este caso, la imaginaci\u00f3n es la \u00fanica restricci\u00f3n a la hora de colocar los anuncios, puesto que se pueden emplear espacios interiores o exteriores con eficacia.\n<\/p>\n

Como ocurre con todas las formas del marketing de guerrilla, el contenido del anuncio tambi\u00e9n tiene que ser poco convencional para captar la atenci\u00f3n de las personas. Asimismo, es fundamental posicionarlo en una zona que sea transitada por el p\u00fablico objetivo pero, a la vez, de forma poco habitual para asegurarse que atraiga la atenci\u00f3n con \u00e9xito.\n<\/p>\n

Un buen ejemplo de marketing de ambiente es este banco dise\u00f1ado por KitKat y ubicado en un parque:\n<\/p>\n

\"Ejemplo\n<\/p>\n

Post acerca de un banco colocado por KitKat en Twitter.com<\/a>\n<\/p>\n

Marketing de emboscada<\/span><\/h3>\n

El marketing de emboscada es m\u00e1s una estrategia agresiva y de confrontaci\u00f3n que comercializa sus productos en el mismo lugar en el que lo hace otra empresa (normalmente la competencia directa).\n<\/p>\n

Esto sucede, por ejemplo, durante grandes eventos deportivos en los que una empresa que no es patrocinadora oficial utiliza \u201ct\u00e1cticas de emboscada\u201d para promocionar su marca frente a las medidas de marketing oficiales de la competencia.\n<\/p>\n

Siendo que ambas empresas comercializan productos similares, para implementar esta estrategia se requiere mucha creatividad, de forma que la idea de marketing de emboscada pueda eclipsar a la publicidad de la competencia.\n<\/p>\n

Marketing de sensaci\u00f3n<\/span><\/h3>\n

El marketing de sensaci\u00f3n, tambi\u00e9n llamado marketing de \u00abgolpe y fuga\u00bb (\u201chit and run\u201d en ingl\u00e9s), es una estrategia que busca evocar sensaciones inusuales a partir de un entorno familiar. El mejor ejemplo de este tipo de marketing de guerrilla ser\u00eda un flash mob, a saber, una actuaci\u00f3n coreografiada por un grupo de individuos que irrumpen en espacios p\u00fablicos como plazas y centros comerciales sin que nadie se lo espere.\n<\/p>\n

Este factor sorpresa es lo que deja una impresi\u00f3n duradera en las personas que presencian la actuaci\u00f3n y, justamente, este es el resultado que persiguen las empresas que hacen marketing de sensaciones.\n<\/p>\n

Marketing viral<\/span><\/h3>\n

El marketing viral es probablemente la forma m\u00e1s reconocida de publicidad de guerrilla, dado que emplea tanto los canales de comunicaci\u00f3n online, como las redes sociales. Su objetivo se centra en crear contenidos interesantes y atractivos con la finalidad de que, si todo marcha bien, sea compartido ampliamente de persona a persona convirti\u00e9ndolo en \u00abviral\u00bb.\n<\/p>\n

Factores de \u00e9xito<\/span><\/h2>\n

Son numerosos los factores que determinan el \u00e9xito de las campa\u00f1as de publicidad de guerrilla. Sin duda, el germen de todos ellos es encontrar una idea creativa y \u00fanica para desarrollar el contenido publicitario de la marca, recordando que el marketing de guerrilla necesita atraer y retener la atenci\u00f3n de su p\u00fablico objetivo.\n<\/p>\n

Por su parte, una campa\u00f1a de guerrilla eficaz requiere de una planificaci\u00f3n adecuada, por lo cual es importante que est\u00e9 organizada y dirigida por expertos y expertas en marketing de guerrilla que se encarguen de garantizar el funcionamiento log\u00edstico.
\nAl igual que con cualquier otra forma publicitaria, los objetivos de la campa\u00f1a y las m\u00e9tricas que se utilizar\u00e1n para medir los resultados deben estar claramente definidos de antemano.\n<\/p>\n

Todo esto, por supuesto, teniendo en cuenta al p\u00fablico objetivo pues, dado que la presentaci\u00f3n y el contenido de la campa\u00f1a ser\u00e1n poco convencionales, la empresa debe asegurarse de que atraer\u00e1 al tipo de personas adecuadas. As\u00ed pues, el mensaje debe ser coherente con la identidad de marca para evitar que el p\u00fablico perciba mensajes publicitarios err\u00f3neos o que no coincidan con la imagen de la empresa.\n<\/p>\n

Tambi\u00e9n cabe destacar que una campa\u00f1a de guerrilla puede cosechar m\u00e1s \u00e9xitos si involucra al cliente. Si se permite que las personas participen, estas pueden sentirse identificadas con la marca o el producto a nivel personal, lo cual no solo cultivar\u00e1 su lealtad, sino que tambi\u00e9n actuar\u00e1n como embajadores\/as gratuitos, recomendando el producto o servicio dentro de sus esferas de influencia.\n<\/p>\n

Como acabamos de ver, el marketing de guerrilla se basa, especialmente, en el elemento sorpresa. Esto quiere decir que no debe existir ning\u00fan anuncio previo, sino m\u00e1s bien aparecer de improviso y generar as\u00ed un impacto.\n<\/p>\n

Por \u00faltimo, una campa\u00f1a publicitaria de guerrilla bien gestionada debe incluir m\u00faltiples canales. Por lo cual, resulta positivo fomentar el inter\u00e9s de la prensa, ya que ayuda a difundir la marca en el mercado objetivo de forma m\u00e1s eficaz pues, al recibir cobertura de entidades medi\u00e1ticas de renombre, la empresa puede conseguir cierta credibilidad, especialmente si se trata de un negocio peque\u00f1o y no establecido.\n<\/p>\n

Restricciones legales<\/span><\/h2>\n

Como se ha mencionado anteriormente, la eficacia del marketing de guerrilla proviene de su enfoque poco convencional y del elemento sorpresa. Sin embargo, las estrategias inusuales que conlleva pueden ser perturbadoras y, en algunos casos, podr\u00edan infringir directamente las leyes locales.\n<\/p>\n

Por lo tanto, la fase de planificaci\u00f3n de una campa\u00f1a de publicidad de guerrilla debe incluir la revisi\u00f3n de las leyes y ordenanzas locales y determinar si una empresa necesita permisos o autorizaciones especiales de las autoridades locales para llevar a cabo su campa\u00f1a.\n<\/p>\n

En ning\u00fan caso, esta clase de publicidad no convencional debe implicar da\u00f1os a la propiedad, ni perturbar los derechos de las personas. Adem\u00e1s, en el caso de implementar ciertas estrategias de guerrilla, como el marketing de emboscada, una empresa debe cuidar de no infringir los derechos de autor\u00eda de otra marca.\n<\/p>\n

Lo m\u00e1s prudente y recomendable es implicar siempre a una abogada\/o en la fase de planificaci\u00f3n para asegurarse de que la empresa no se expone a riesgos legales innecesarios.\n<\/p>\n

Ampliar conocimientos<\/span><\/h2>\n