{"id":31327,"date":"2024-11-12T12:39:44","date_gmt":"2024-11-12T12:39:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seobility.net\/?post_type=wiki&p=31327"},"modified":"2025-05-22T11:48:23","modified_gmt":"2025-05-22T11:48:23","slug":"cost-per-order-cpo","status":"publish","type":"wiki","link":"https:\/\/www.seobility.net\/es\/wiki\/cost-per-order-cpo","title":{"rendered":"Coste por pedido (CPO)"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 es el coste por pedido o cost per order (CPO)?<\/span><\/h2>\n

El coste por pedido, abreviado CPO del ingl\u00e9s Cost per Order, es un valor que calcula el gasto promedio de marketing que se necesita para conseguir una venta, incluyendo, por ejemplo, la publicidad y los gastos de env\u00edo.\n<\/p>\n

De igual manera, el CPO tambi\u00e9n se utiliza como un modelo de fijaci\u00f3n de precios para los anuncios de Internet y se refiere a la cantidad que un anunciante paga cuando se produce una conversi\u00f3n. En el marketing de afiliados<\/a> se trabaja a menudo con este modelo de remuneraci\u00f3n por performance.\n<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se calcula el CPO?<\/span><\/h2>\n

Para calcular el coste por pedido se necesitan dos cifras clave: el costo total de una campa\u00f1a de marketing y el n\u00famero de perdidos o conversiones generadas a trav\u00e9s de esta campa\u00f1a.
\n\"F\u00f3rmula\n<\/p>\n

Imagen: F\u00f3rmula utilizada para calcular el CPO, Autor: Seobility\n<\/p>\n

Por ejemplo: una campa\u00f1a de ads cuesta 500 USD y genera 50 USD en ventas, por lo cual, seg\u00fan lo dicho, 500\/50 equivale a 10, lo que significa que el costo del marketing por cada orden es de 10 USD.\n<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 es importante el CPO?<\/span><\/h2>\n

El coste por pedido permite evaluar el \u00e9xito de una campa\u00f1a publicitaria. Por ejemplo, si se gastan 200 USD en un bolet\u00edn informativo bien dise\u00f1ado y escrito, pero este solo genera unas pocas conversiones, significa que la campa\u00f1a tiene algunas debilidades.\n<\/p>\n

Vale la pena destacar que el CPO no debe utilizarse como referencia de la rentabilidad de un modelo de negocio, pues para obtener n\u00fameros significativos se necesita incluir otras variables como el costo de producci\u00f3n, los costos de servicios y gastos adicionales como el pago del personal.\n<\/p>\n

Lo bueno del CPO es que es f\u00e1cil de calcular y se puede usar como referencia en cada campa\u00f1a publicitaria para comparar el impacto y el \u00e9xito de esta con otras acciones de marketing. Esto ayuda a comparar los costos y la rentabilidad de, por ejemplo, las campa\u00f1as de Facebook Ads y Google Ads as\u00ed como la de un simple banner web<\/a>.\n<\/p>\n

Por lo tanto, si un coste por pedido bajo indica que las estrategias de marketing online<\/a> son eficientes, un CPO alto no tiene que significar lo contrario. Si un producto o servicio se vende por un precio mucho m\u00e1s elevado, est\u00e1 justificado que el CPO sea por ende mayor. En cualquier caso, todo es hacer n\u00fameros y calcular si el CPO que estamos pagando por conversi\u00f3n es rentable para el negocio.\n<\/p>\n

Ventajas y desventajas del CPO como un modelo de precios<\/span><\/h2>\n

Utilizar el modelo de CPO para la publicidad online tiene m\u00faltiples beneficios, uno de ellos, por ejemplo, es que solo se paga por cada transacci\u00f3n realizada, por lo tanto, no hay m\u00e1s gastos adem\u00e1s de los costos de producci\u00f3n de sus materiales publicitarios.\n<\/p>\n

As\u00ed pues, con un modelo CPO se pueden evitar p\u00e9rdidas de capital por culpa de la dispersi\u00f3n. Es decir, al enfocar la inversi\u00f3n en la performance, se puede trabajar con CPOs m\u00e1s altos para captar nuevas clientas y clientes reales.\n<\/p>\n

Normalmente, las y los anunciantes y sus socios comerciales acuerdan si el CPO se cobrar\u00e1 por cada transacci\u00f3n comercial o como un porcentaje de la facturaci\u00f3n generada, pero en cualquier caso se pueden incluir esos costos como un componente fijo en el c\u00e1lculo general del modelo de negocio que se est\u00e9 llevando a cabo.\n<\/p>\n

Otra ventaja es que las y los webmasters pueden generar, potencialmente, mayores ingresos que con otros modelos de remuneraci\u00f3n, pues el modelo de CPOs tiende a pagar tasas m\u00e1s altas.\n<\/p>\n

Por ejemplo, un website dirigido a pescadoras y pescadores, y que ofrezca un espacio publicitario a una empresa de vacaciones para practicar la pesca, debe esperar comisiones m\u00e1s altas por conversi\u00f3n.\n<\/p>\n

Con todo, el modelo CPO tambi\u00e9n tiene una gran desventaja y es que las y los marketers deben confiar en la honestidad de sus socias y socios comerciales, puesto que es casi imposible averiguar si estos est\u00e1n proporcionando correctamente las cantidades de ventas y estad\u00edsticas reales de conversi\u00f3n.\n<\/p>\n

As\u00ed pues, si los resultados indican tasas de devoluciones elevadas o si existen pocas ventas a pesar de trackear un gran n\u00famero de clics, esto puede indicar que: o bien el producto no funciona o bien la empresa anunciante est\u00e1 tratando falseando datos para reducir sus costes.\n<\/p>\n

Otra desventaja importante durante el acuerdo inicial, es que ninguna de las partes puede tener la total seguridad de que la otra cumplir\u00e1 con lo prometido. Es decir, un blog que ofrece un espacio publicitario, \u00bfrealmente tiene tanto alcance como afirma?, o el material publicitario proporcionado, \u00bfes de tan alta calidad como para generar ventas?\n<\/p>\n

Como conclusi\u00f3n final, podemos decir que el CPO est\u00e1 dise\u00f1ado para ser un modelo de facturaci\u00f3n que busca ganar siempre, no obstante, resulta un modelo de \u00e9xito siempre y cuando ambas partes trabajen de manera justa y transparente para optimizar la cooperaci\u00f3n.\n<\/p>\n

Alternativas al CPO<\/span><\/h2>\n

Existen diversas alternativas al modelo de coste por pedido y algunas est\u00e1n estrechamente relacionadas entre s\u00ed.\n<\/p>\n

Por ejemplo: la diferencia con el coste por venta (CPS cost per sale) son marginales. Asimismo, el coste por acci\u00f3n (CPA cost per action), el pago por clics<\/a> y el costo por lead (CPL) cost per lead) son, b\u00e1sicamente, variaciones del CPO con una diferencia importante: las tarifas por publicidad se pagan tan pronto como se genera tr\u00e1fico web<\/a> o cuando se suministran datos de clientes\/as potenciales.\n<\/p>\n

Otro modelo similar es el costo por vistas (CPV cost per view), el cual se enfoca en generar dinero mediante el n\u00famero de visualizaciones que genera un contenido, siendo ampliamente utilizado, por ejemplo, en la publicidad incluida dentro de v\u00eddeos o juegos online.\n<\/p>\n

En resumen: preguntas y respuestas acerca del coste por pedido<\/span><\/h2>\n

\u00bfQu\u00e9 es el coste por pedido en marketing digital?<\/b>\n<\/p>\n

El coste por pedido es un valor que calcula el promedio de gastos en marketing por cada pedido o venta. Pero tambi\u00e9n hace referencia a un modelo de precios que se emplea en publicidad.\n<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se calcula el coste por pedido?<\/b>\n<\/p>\n

Se calcula al dividir el total del costo publicitario entre el n\u00famero de pedidos o conversiones.\n<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 se deber\u00eda calcular el coste por pedido?<\/b>\n<\/p>\n

El coste por pedido permite medir cu\u00e1n exitosa es una campa\u00f1a publicitaria. Adem\u00e1s, ayuda a comparar entre diversas campa\u00f1as de marketing y analizar su rendimiento.\n<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 otros modelos de precios se pueden utilizar adem\u00e1s del CPO?<\/b>\n<\/p>\n

Otros modelos de precios similares son:\n<\/p>\n

    \n
  • CPS<\/li>\n
  • CPA<\/li>\n
  • CPC<\/li>\n
  • CPL<\/li>\n<\/ul>\n