{"id":31748,"date":"2024-11-12T12:39:42","date_gmt":"2024-11-12T12:39:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seobility.net\/?post_type=wiki&p=31748"},"modified":"2025-03-18T13:50:26","modified_gmt":"2025-03-18T13:50:26","slug":"Targeting","status":"publish","type":"wiki","link":"https:\/\/www.seobility.net\/de\/wiki\/Targeting","title":{"rendered":"Targeting"},"content":{"rendered":"

Definition<\/span><\/h2>\n

Der Begriff Targeting bezeichnet im Marketing Methoden, mit denen Werbung genau auf eine bestimmte Zielgruppe zugeschnitten wird, um diese m\u00f6glichst punktgenau zu erreichen. Das englische Wort \u201cTarget“ bedeutet ins Deutsche \u00fcbersetzt „Ziel“. Beim Targeting geht es also stets darum, genau diejenigen Nutzer anzusprechen, die als potenzielle Kunden definiert wurden. Im Online Marketing<\/a> stehen einem Unternehmen daf\u00fcr unterschiedliche Ans\u00e4tze zur Verf\u00fcgung, auf die im n\u00e4chsten Abschnitt eingegangen wird. Voraussetzung f\u00fcr den erfolgreichen Einsatz dieser Methoden ist immer eine m\u00f6glichst genaue Bestimmung der Zielgruppe sowie die passende Technik, um das Targeting erfolgreich zu implementieren.\n<\/p>\n

Die wichtigsten Targeting-Techniken<\/span><\/h2>\n

Schon in der Zeit vor dem Internet wurde im Marketing sogenanntes Umfeld Targeting<\/strong> genutzt. Hierbei wird Werbung genau dort geschaltet, wo die eigene Zielgruppe voraussichtlich anzutreffen ist. So wird beispielsweise Damenmode intensiv in Illustrierten beworben, die sich an eine weibliches Publikum wenden, und M\u00e4nner finden Anzeigen f\u00fcr Heimtechnik in ihren bevorzugten Magazinen. Auch online kann diese Form von Targeting entsprechend umgesetzt werden. Wenn Nutzer sich beispielsweise auf einem Internetportal \u00fcber Kryptow\u00e4hrungen informieren, ist davon auszugehen, dass sie auch an kommerziellen Dienstleistungen zu diesem Thema interessiert sind. Dementsprechend werben etwa Krypto B\u00f6rsen oder die Anbieter von Trader-Software auf solchen Portalen mittels Umfeld Targeting.\n<\/p>\n

Im nachfolgenden Screenshot ist ein Beispiel f\u00fcr Umfeld Targeting zu sehen: Werbung f\u00fcr Herrenmode, die auf der Website eines Magazins, das sich an M\u00e4nner richtet, angezeigt wird.\n<\/p>\n

\n\"Umfeld\n<\/p>\n

\nScreenshot mit Beispiel f\u00fcr Umfeld Targeting von gq-magazin.de<\/a>\n<\/p>\n

Keyword Targeting<\/strong> wiederum setzt bei Google und anderen Suchmaschinen an. Die Suchbegriffe, die dort eingegeben werden, werden Keywords<\/a> genannt. Unternehmen haben die M\u00f6glichkeit, per Suchmaschinenwerbung (SEA) Anzeigen in den Suchergebnissen f\u00fcr bestimmte Keywords zu schalten. Dies geschieht beispielsweise durch Google Ads. Daraus ergibt sich in der Praxis f\u00fcr das Keyword Targeting, dass neben der Zielgruppe auch Keywords in Analyse und Strategie vorrangig zu behandeln sind. Studien zufolge ist das Keyword Targeting in Bezug auf die Prozentzahl der tats\u00e4chlich erzielten Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse die effizienteste Methode f\u00fcr das Targeting im Marketing.\n<\/p>\n

Bei personalisiertem Targeting<\/strong> wird (oft anonym) ein Profil von Internet-Nutzern generiert. Dabei werden Kriterien wie Alter, Geschlecht und Interessen ber\u00fccksichtigt, welche darauf schlie\u00dfen lassen, welche Art von Werbung den einzelnen Nutzer ansprechen k\u00f6nnte. Wer online als Fu\u00dfballfan identifiziert wurde, bekommt beispielsweise Anzeigen f\u00fcr Sportkleidung, Wettb\u00fcros und Fachzeitschriften angezeigt.\n<\/p>\n

Personalisiertes Targeting in den sozialen Netzwerken wird als Social-Media-Targeting<\/strong> bezeichnet. Hier kann das Marketing normalerweise \u00fcber die jeweilige Plattform auf weitgehende Informationen zu den m\u00f6glichen Zielgruppen zugreifen, welche dann in der Werbung adressiert werden k\u00f6nnen. Wird auch der aktuelle Standort der Zielgruppe hinzugezogen, spricht man von Geotargeting<\/strong>. Bei sehr genauen Profilen der Nutzer hat sich zudem der Begriff Mikrotargeting<\/strong> eingeb\u00fcrgert.\n<\/p>\n

Beim sogenannten Retargeting<\/strong> geht es darum, Nutzer wiederholt anzusprechen. So kann beispielsweise durch Cookies registriert werden, dass ein Nutzer Kaufabsichten f\u00fcr ein konkretes Produkt hatte, es aber zu keinem Gesch\u00e4ftsabschluss kam. Durch Retargeting wird der Nutzer dann wiederholt an seine fr\u00fchere Kaufabsicht erinnert. Damit wird versucht, den Kunden doch noch zu einem Gesch\u00e4ftsabschluss zu bewegen. Die Zielgruppe ist dementsprechend deutlich kleiner als bei anderen Targeting-Methoden. Der Vorteil von Retargeting liegt darin, dass im Gegensatz zum Umfeld Targeting auch auf themenfremden Webseiten und mit zeitlichem Abstand passgenaue Werbung f\u00fcr Internet-Nutzer ausgespielt werden kann.\n<\/p>\n

Technisches Targeting<\/strong> bezieht sich hingegen auf die technische Umsetzung des Marketings statt auf den einzelnen Online-Kunden. Hierbei soll sichergestellt werden, dass Werbung in den Formaten ausgespielt wird, die zum jeweiligen Endger\u00e4t passen. Ein Smartphone-Nutzer k\u00f6nnte sich beispielsweise durch klassische Banner-Werbung<\/a> gest\u00f6rt f\u00fchlen. Technisches Targeting sorgt dann daf\u00fcr, dass solchen Usern andere Formate angezeigt werden. Entsprechend w\u00e4re Werbung f\u00fcr mit Windows oder Android verbundene Angebote bei Apple Kunden wahrscheinlich verschwendete Anstrengung.\n<\/p>\n

Abh\u00e4ngig von den technischen M\u00f6glichkeiten und der Zielgruppe sollten im Online Marketing m\u00f6glichst mehrere Targeting-Methoden gleichzeitig angewandt werden, um so bessere Ergebnisse zu erzielen. Wichtige Hilfsmittel f\u00fcr die Erstellung von Profilen der anzusprechenden Internet-Nutzer sind eigene Kundendaten der Unternehmen sowie durch Cookies gewonnene Erkenntnisse \u00fcber das Surfverhalten. Wird das Nutzer-Profil aus diversen Quellen zusammengestellt, spricht man im Marketing h\u00e4ufig auch von Behavioral Targeting<\/strong> (behavioral = verhaltensorientiert). Hierbei wird versucht das tats\u00e4chliche Verhalten der Nutzer nachzuvollziehen, um darauf basierend sehr genaue Werbeansprachen zu formulieren.\n<\/p>\n

Vor- und Nachteile des Targetings<\/span><\/h2>\n

Generell ist Targeting eine m\u00e4chtige Methode, um Werbema\u00dfnahmen mit geringerem Streuverlust als bei klassischen Kampagnen<\/strong> zu gestalten. Dem Marketing stehen durch freiwillig und auch unbemerkt abgegebene Informationen der Internet-Nutzer sehr viele aussagekr\u00e4ftige Daten zur Verf\u00fcgung, um bei Online-Werbung direkt in die Zielgruppe investieren zu k\u00f6nnen. Hier liegt aber auch ein entscheidender Nachteil: Durch Diskussionen zum Datenschutz<\/strong> sind viele Menschen mittlerweile sensibel geworden bei Themen, die ihre Privatsph\u00e4re betreffen. Wenn bei ihnen nun Anzeigen erscheinen, die auf die Auswertung ihrer Gewohnheiten im Internet schlie\u00dfen lassen, verbinden sie solches Behavioral Targeting h\u00e4ufig mit einem Gef\u00fchl der Aussp\u00e4hung. Diese negative Wahrnehmung trifft in der Folge auch das werbende Unternehmen und l\u00e4sst die Chancen auf einen Gesch\u00e4ftsabschluss empfindlich schrumpfen.\n<\/p>\n

Das zweite gr\u00f6\u00dfere Problem beim Targeting im Marketing sind sogenannte False Drops<\/strong>. Gemeint sind hier Werbeanzeigen, die durch Targeting und Automatisierung falsch platziert wurden. Ein Beispiel hierf\u00fcr w\u00e4re ein Google-Nutzer, der online nach „Bank“ sucht und damit aber nicht ein Geldinstitut meint, sondern eine Sitzbank f\u00fcr seinen Garten. Wird ihm in den Suchergebnissen Werbung f\u00fcr eine Sparkasse, statt f\u00fcr Gartenb\u00e4nke angezeigt, handelt es sich um einen False Drop.\n<\/p>\n

Weiterf\u00fchrende Links<\/span><\/h2>\n