{"id":31680,"date":"2024-11-12T12:39:39","date_gmt":"2024-11-12T12:39:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seobility.net\/?post_type=wiki&p=31680"},"modified":"2025-03-18T13:50:50","modified_gmt":"2025-03-18T13:50:50","slug":"Reseller","status":"publish","type":"wiki","link":"https:\/\/www.seobility.net\/de\/wiki\/Reseller","title":{"rendered":"Reseller"},"content":{"rendered":"

Definition<\/span><\/h2>\n

Direkt aus dem Englischen \u00fcbersetzt bedeutet Reseller Wiederverk\u00e4ufer. Wiederverk\u00e4ufer haben ihre Angebote von einem Dritten eingekauft und ver\u00e4u\u00dfern sie dann weiter. Damit ist klar umrissen, wobei es bei diesem Gesch\u00e4ftsmodell geht: Vom Anbieter selbst werden tats\u00e4chlich Waren oder Dienstleistungen verkauft und nicht wie bei Affiliate-Programmen<\/a> lediglich Vermittlungsprovisionen eingenommen. Reseller sind in Deutschland ihren Kunden gegen\u00fcber direkt verantwortlich und durch Wirtschaftsrecht gegebenenfalls auch haftbar bei Verletzungen von Markenrechten.\n<\/p>\n

Typische Bereiche, in denen Reselling popul\u00e4r ist<\/span><\/h2>\n

Besonders h\u00e4ufig wird das Prinzip Reselling bei standardisierten Online-Dienstleistungen angewandt, da dort kostspielige Lagerhaltung entf\u00e4llt. So ist beispielsweise Webhosting<\/strong> ein Service, bei dem der Reseller gr\u00f6\u00dfere Server-Kapazit\u00e4ten mit entsprechenden Rabatten einkauft und diese dann an seine eigenen Kunden weiterverkauft. Werden dabei zus\u00e4tzliche Leistungen wie Rundum-Betreuung angeboten, spricht man von Value Added Reseller (VAR), also einem Wiederverk\u00e4ufer, der seine eingekauften Produkte noch aufwertet.\n<\/p>\n

F\u00fcr Webhosting Anbieter bietet sich dadurch ein zus\u00e4tzlicher Vertriebsweg, weshalb viele Anbieter inzwischen aktiv daf\u00fcr werben, Reseller zu werden:\n<\/p>\n

\"Reseller\"\n<\/p>\n

Screenshot von alfahosting.de<\/a>\n<\/p>\n

Reseller Webhosting ist gerade f\u00fcr kleine und mittelgro\u00dfe Internet-Unternehmen interessant, die \u00fcber keine eigenen Server verf\u00fcgen, aber mit ihrem Dienstleister Premium-Vertr\u00e4ge abgeschlossen haben. Diese erlauben \u00fcblicherweise den Weiterverkauf von ungenutzten Kapazit\u00e4ten. Die technischen Aspekte von Webhosting verbleiben beim Inhaber der Server, der Wiederverk\u00e4ufer nutzt lediglich seine bereits eingekauften Leistungen als zus\u00e4tzliche Einnahmequelle oder vermarktet einfach zukaufbare Kapazit\u00e4ten als VAR. Ein typischer Zweig f\u00fcr Online-Wiederverk\u00e4ufer sind zudem Domain Seller<\/strong>. Sie haben nicht nur Domainnamen gepachtet, sondern \u00fcbernehmen als VAR zudem die Prozedur von Um- oder Anmeldung sowie gegebenenfalls weitere Aufgaben.\n<\/p>\n

Aussichtsreich ist das Gesch\u00e4ft f\u00fcr Wiederverk\u00e4ufer auch in der Mobilfunkbranche<\/strong>. Hier eingekaufte Kontingente der gro\u00dfen Marktteilnehmer werden vom Reseller entweder zu neuen Tarifpaketen geschn\u00fcrt, mit zus\u00e4tzlichen Sachleistungen wie Smartphones aufgewertet oder schlicht anders vermarktet und beworben als vom urspr\u00fcnglichen Anbieter.\n<\/p>\n

\u00c4hnlich gehen Reseller im Bereich Mode<\/strong> vor. Dort werden oft von Markenherstellern die \u00fcbrig gebliebenen St\u00fccke einer saisonalen Kollektion aufgekauft und dann \u00fcber eigene Shops wieder an Kunden gebracht. Dabei ist darauf zu achten, dass manche Marken darauf pochen, dass zuvor Reseller-Rechte ausdr\u00fccklich einger\u00e4umt wurden. Sonst drohen kostspielige juristische Auseinandersetzungen.\n<\/p>\n

Im traditionellen Business ist im Grunde fast jeder Importeur<\/strong> ein Reseller. Denn er hat Ware direkt vom Hersteller eingekauft und verkauft sie nun in seinem nationalen Markt auf eigenes Risiko unter Ber\u00fccksichtigung der besonderen Gepflogenheiten und Rechtslage an Kunden weiter. So ist etwa Apple in Deutschland nur mit wenigen eigenen Stores vertreten und weit st\u00e4rker durch autorisierte Reseller pr\u00e4sent.\n<\/p>\n

Abgrenzung zu anderen Vertriebsarten im E-Commerce<\/span><\/h2>\n

Klassisch definiert ist der Wiederverk\u00e4ufer das Bindeglied zwischen Produzenten und Endkunden. Im E-Commerce verwischen die Grenzen allerdings. Konstruktionen, bei denen der Reseller die Produkte oder Dienstleistungen erst dann bestellt, wenn ein Kunde daf\u00fcr gefunden wurde, werden als Drop-Shipping<\/strong> bezeichnet. In diesem Fall versendet der Partner des Resellers die Ware oder stellt die Dienstleistung wie Webhosting und Server bereit.\n<\/p>\n

Klarer abgegrenzt ist Reselling zu Franchising<\/strong>, wo der Wiederverk\u00e4ufer allenfalls minimalen Einfluss auf Faktoren wie Preisgestaltung, Angebotspalette und Werbestrategie hat. Bei Affiliates wiederum ist der Begriff Reseller schlicht irref\u00fchrend, denn es findet nur eine Vermittlung von Kunden statt. Bei Affiliates<\/strong> ist der Unternehmer, der Provisionen erh\u00e4lt, zu keinem Zeitpunkt des Gesch\u00e4fts Inhaber der Ware oder direkter Ansprechpartner f\u00fcr eine Dienstleitung.\n<\/p>\n

Vor- und Nachteile des Reseller-Gesch\u00e4fts<\/span><\/h2>\n

Wer seine Chancen als Wiederverk\u00e4ufer in digitalen Dienstleistungen entdeckt, kann von einer ganzen Reihe von Vorteilen profitieren. Besonders wichtig: Anf\u00e4ngliche finanzielle Investitionen sind \u00fcberschaubar<\/strong>, denn wie beim skizzierten Beispiel von Webhosting ohne eigenen Server sind keine Anschaffungskosten zu verzeichnen. Dies gilt auch f\u00fcr Reseller, die sich auf Mobilfunk und Tarifpakete fokussieren.\n<\/p>\n

Nicht zu untersch\u00e4tzen ist auf der anderen Seite der Zeitaufwand<\/strong>, der f\u00fcr die Gewinnung neuer Kunden einzuplanen ist. Firmen, die Leistungen wie Webdesign, Webentwicklung oder \u00e4hnliches anbieten, d\u00fcrfen dabei auf Synergieeffekte hoffen. Denn deren Kunden erwarten \u00fcberwiegend Service aus einer Hand, wozu Webhosting und angemietete Server geh\u00f6ren. Das Prinzip VAR zeigt sich hier in seiner Reinform als aussichtsreich.\n<\/p>\n

Wiederverk\u00e4ufer von Mode und anderen physischen Waren hingegen k\u00f6nnen tendenziell gr\u00f6\u00dfere Gewinnmargen realisieren als digitale Reseller. Doch daf\u00fcr m\u00fcssen sie h\u00e4ufig eigene Lagerhaltung betreiben und zun\u00e4chst Geld f\u00fcr den Einkauf bereithalten. Bleiben dann Kunden aus, hat der Unternehmer Probleme mit unverkauftem Lagerbestand.\n<\/p>\n

Der wahrscheinlich h\u00e4ufigste Fehler, den Wiederverk\u00e4ufer begehen: Ihrem Business-Plan fehlt methodische Grundlage. Die Kosten<\/strong> f\u00fcr Werbema\u00dfnahmen werden untersch\u00e4tzt, der Zeitaufwand ausgeklammert oder das Thema Umsatzsteuer ignoriert. Wenn dann die Bilanz mehr Ausgaben als Einnahmen zeigt, ist der Traum vom erfolgreichen Reseller schnell beendet.\n<\/p>\n

Ein weiteres vorhersehbares Problem bei der T\u00e4tigkeit als Reseller sind Qualit\u00e4tsfragen<\/strong>. Der Wiederverk\u00e4ufer tritt dem Kunden gegen\u00fcber als Anbieter auf, hat aber keinen oder nur kleinen Einfluss darauf, ob das beworbene Produkt beziehungsweise die Dienstleistung den Qualit\u00e4tsanforderungen entspricht. Gleichzeitig bleibt er aber die juristisch verantwortliche Ansprechperson.\n<\/p>\n

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