{"id":31495,"date":"2024-11-12T12:39:45","date_gmt":"2024-11-12T12:39:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seobility.net\/?post_type=wiki&p=31495"},"modified":"2025-03-21T16:22:35","modified_gmt":"2025-03-21T16:22:35","slug":"Leadgenerierung","status":"publish","type":"wiki","link":"https:\/\/www.seobility.net\/de\/wiki\/Leadgenerierung","title":{"rendered":"Leadgenerierung"},"content":{"rendered":"

Definition<\/span><\/h2>\n

Der Begriff Leadgenerierung beschreibt den Prozess der Gewinnung von potenziellen Kunden f\u00fcr ein Angebot, ein Produkt oder eine Serviceleistung. Grunds\u00e4tzlich geht es also nicht um einen direkten Verkauf, sondern vielmehr darum, Interesse f\u00fcr ein Angebot zu erzeugen. Dadurch wird aus einem unbekannten Besucher ein bekanntes Gesicht, also ein Lead. Ein solcher Lead erkl\u00e4rt sich damit einverstanden, dass man ihn kontaktiert und mit weiteren Informationen versorgt.\n<\/p>\n

Gerade beim E-Mail-Marketing<\/a> ist eine solche rechtlich einwandfreie Einverst\u00e4ndniserkl\u00e4rung die Grundvoraussetzung daf\u00fcr, dass Firmen \u00fcberhaupt erst in Kontakt mit Interessenten treten d\u00fcrfen.\n<\/p>\n

Richtig eingesetzt, ist Leadgenerierung im Marketing sowohl online, als auch offline, eine wichtige Pflicht\u00fcbung, um regelm\u00e4\u00dfig neue Kunden zu gewinnen.\n<\/p>\n

Leadgenerierung durch Content Marketing<\/span><\/h2>\n

Es existiert eine Reihe unterschiedlicher M\u00f6glichkeiten, um neue Leads zu generieren. Im Internet geschieht dies beispielsweise \u00fcber ma\u00dfgeschneiderten Content<\/a> zu einem hoch relevanten Thema. Wichtig hierbei ist, dass eine m\u00f6glichst klar umrissene Zielgruppe, die ein konkretes Interessen- und Anforderungsprofil besitzt, mit Informationen versorgt wird. Je besser es also gelingt, bestimmte Themen mit relevanten und wertvollen Inhalten zu besetzen, umso besser kann man auch die richtigen Menschen ansprechen. Im Idealfall bedeutet das, dass man bei entsprechendem Traffic<\/a> auf der jeweiligen Website auch Kontakt zu vielen potenziellen Leads herstellt.\n<\/p>\n

Traffic ist dabei jedoch nur der erste Schritt, denn aus den vielen unbekannten Besuchern einer Website m\u00fcssen anschlie\u00dfend bekannte Interessenten generiert werden. Dies geschieht in der Regel \u00fcber ein Opt-In-Verfahren. Hierbei tr\u00e4gt sich der Interessent mit seinen Daten in einen Informations- bzw. Newsletterverteiler ein. Oft wird der Eintrag auch durch die Inaussichtstellung von zus\u00e4tzlichen Informationen, zum Beispiel in Form eines E-Books oder White Papers, stimuliert. Letztlich besteht an dieser Stelle ein Geben und Nehmen, also E-Mail-Adresse (und weitere Informationen) gegen zus\u00e4tzlichen Premium-Content.\n<\/p>\n

\"Leadgenerierung\"\n<\/p>\n

Screenshot mit Beispiel f\u00fcr Leadgenerierung durch ein White Paper von xing-events.com<\/a>\n<\/p>\n

Auch wenn hier keine rechtsverbindlichen Informationen weitergegeben werden, sei dennoch folgender Hinweis zum Opt-In-Verfahren angemerkt: jedes Opt-In-Verfahren erfordert eine Best\u00e4tigungsmail mit einem entsprechenden Best\u00e4tigungs-Link. Alle E-Mails, die der Lead von da an erh\u00e4lt, m\u00fcssen weiterhin eine einfache M\u00f6glichkeit zum Abmelden bereitstellen. Zus\u00e4tzlich muss eine Datenschutzerkl\u00e4rung vorhanden sein, die in der N\u00e4he des Anmeldeformulars mit einem Hinweis platziert wird.\n<\/p>\n

Leadgenerierung durch Push- und Pull-Marketing<\/span><\/h2>\n

Eine universelle Strategie zur Bew\u00e4ltigung der individuellen Herausforderungen in der Leadgenerierung gibt es nicht. Konkret bedeutet dies, dass in jeder Branche einzelne Produkte, Angebote, L\u00f6sungen und Leistungen auf unterschiedliche Art und Weise neue Leads gewinnen k\u00f6nnen. Die unterschiedlichen Herangehensweisen k\u00f6nnen hierbei grundlegend dem Push- oder Pull-Marketing zugeordnet werden.\n<\/p>\n

Das klassische Marketing, so wie es uns t\u00e4glich in unserem Alltag begegnet, repr\u00e4sentiert das Push-Marketing. Hierbei werden Printanzeigen geschaltet, Werbebriefe oder Flyer verschickt, TV- und Radiowerbung ausgestrahlt und intensiv auf allen Kan\u00e4len kommuniziert. Ziel dabei ist, dass Kunden aufgrund des Marketingdrucks aktiv werden. H\u00e4ufig wird hier auch auf Telefonmarketing gesetzt, was jedoch nur erlaubt ist, wenn der Kunde sein Einverst\u00e4ndnis hierzu erkl\u00e4rt hat. Da aber einige schwarze Schafe genau diese Einverst\u00e4ndniserkl\u00e4rung unter dem Radar der Kunden einholen, ist diese Form der Kontaktaufnahme mittlerweile in Verruf geraten und viele Kunden sperren den Kontakt.\n<\/p>\n

Beim Push-Marketing ist das Unternehmen also h\u00f6chst aktiv, um Leads f\u00fcr sich zu gewinnen.\n<\/p>\n

Pull-Marketing funktioniert auf die entgegengesetzte Art und Weise. Vereinfacht ausgedr\u00fcckt ist hier das Unternehmen so pr\u00e4sent, dass die Kunden von sich aus aktiv werden. Dies erfolgt beispielsweise \u00fcber die Bereitstellung von hochwertigem Content im Internet oder eine publikumswirksame Strategie und Positionierung in den sozialen Medien<\/a>. Letztlich geht es hierbei darum, auf einer bestimmten Ebene Kontakt mit der Zielgruppe aufzubauen. Der Verkauf von Produkten, Angeboten, L\u00f6sungen oder Leistungen steht nicht im Mittelpunkt, sondern erfolgt erst im Anschluss. Vielmehr geht es zun\u00e4chst darum, dass Kunden den Anbieter und seine Angebote auf Basis eines Lifestyles kennenlernen und so auch eine vertrauensvolle Grundlage aufgebaut wird.\n<\/p>\n

Beim Pull-Marketing werden also in gewisser Weise die Kunden aktiv und haben von sich aus ein konkretes Interesse am Unternehmen und seinen Produkten. Aktiv bedeutet in diesem Zusammenhang, dass Kunden sich im Internet informieren, sich Gruppen anschlie\u00dfen, Blog-Beitr\u00e4ge lesen, Podcasts h\u00f6ren oder YouTube-Videos anschauen, um \u00fcber ein Thema, das sie gerade besonders interessiert, informiert zu sein. Diese ausf\u00fchrliche Recherche ist h\u00e4ufig die Basis der Kaufentscheidungen von Kunden. In vielen F\u00e4llen werden auch Freunde auf Facebook nach ihrer Meinung gefragt, um am Ende eine m\u00f6glichst gute Entscheidung zu treffen.\n<\/p>\n

Pull-Marketing gewinnt im digitalen Zeitalter des Internets immer mehr an Bedeutung, denn gerade f\u00fcr aktuelle und kommende Generationen ist das Internet Dreh- und Angelpunkt ihrer Kommunikation. Push-Marketing als alleinige Ma\u00dfnahme verliert hingegen mehr und mehr an Bedeutung. Vorbote dieses Trends sind die \u201eBitte keine Werbung einwerfen\u201c-Aufkleber auf zahlreichen Briefk\u00e4sten.\n<\/p>\n

Kunden wollen zunehmend selbst Informationen entdecken, recherchieren und herausfinden, welche Produkte f\u00fcr sie geeignet sind und welche nicht. Wenn dieser Trend aufgegriffen und entsprechend umgesetzt wird, bietet dies einige Chancen f\u00fcr die Leadgenerierung im Internet, da sich Kunden immer mehr daran gew\u00f6hnen, Informationen anzufordern oder ihre E-Mail-Adresse zu hinterlassen.\n<\/p>\n

Diese Chancen sollten genutzt werden, indem man es zum einen potentiellen Kunden so leicht wie m\u00f6glich macht, das Unternehmen und dessen Angebot kennenzulernen, und zum anderen potentiellen Interessenten die M\u00f6glichkeit bietet, ihr Interesse auf simple Weise zu bekunden.\n<\/p>\n

Weiterf\u00fchrende Links<\/span><\/h2>\n