{"id":31325,"date":"2024-11-12T12:39:44","date_gmt":"2024-11-12T12:39:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seobility.net\/?post_type=wiki&p=31325"},"modified":"2025-03-18T13:50:24","modified_gmt":"2025-03-18T13:50:24","slug":"cost-per-order-cpo","status":"publish","type":"wiki","link":"https:\/\/www.seobility.net\/de\/wiki\/cost-per-order-cpo","title":{"rendered":"Cost per Order (CPO)"},"content":{"rendered":"

Definition<\/span><\/h2>\n

Mit der Kennzahl Cost per Order (CPO) berechnet das Marketing die Kosten, die ein Gesch\u00e4ftsabschluss durchschnittlich verursacht. Dazu geh\u00f6ren etwa Kosten f\u00fcr Werbema\u00dfnahmen und den Versand eines Produkts. Neben dieser klassischen Definition steht CPO h\u00e4ufig f\u00fcr ein gebr\u00e4uchliches Abrechnungsmodell f\u00fcr Internetwerbung, bei dem der Werbetreibende nur dann Provision bezahlt, wenn tats\u00e4chlich ein Kauf get\u00e4tigt wurde. Cost per Order ist beispielsweise im Affiliate Marketing<\/a> weit verbreitet.\n<\/p>\n

Formel und Rechenbeispiel<\/span><\/h2>\n

Um den Cost per Order zu berechnen, sind zwei Kennzahlen notwendig. Zum einen werden die Gesamtkosten f\u00fcr eine Marketing-Aktion ben\u00f6tigt, zum zweiten die Anzahl der relevanten Reaktionen. Diese beiden Werte dividiert ergeben den CPO.\n<\/p>\n

\"Formel\n<\/p>\n

Abbildung: Formel zur Berechnung des CPO, Autor: Seobility\n<\/p>\n

Ein Beispiel: Eine Online Kampagne hat 500 Euro gekostet und durch sie wurden 50 Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse generiert. 500 Euro\/50 ergibt einen Cost per Order von 10 Euro.\n<\/p>\n

Warum ist der CPO wichtig?<\/span><\/h2>\n

Der Cost per Order ist im Marketing ein belastbarer Wert, der Auskunft dazu gibt, ob und wie erfolgreich sich eine Online Werbeaktion entwickelt. Wenn etwa ein aufwendig gestalteter Newsletter mit Kosten f\u00fcr die Texterstellung von 100 Euro und Design Kosten von weiteren 100 Euro nur wenig Konversionen erzielt, deutet ein hoher CPO darauf hin, dass diese Aktion sich nicht gelohnt hat. Zu ber\u00fccksichtigen ist hierbei allerdings, dass der Cost per Order f\u00fcr sich allein noch nichts \u00fcber die Rentabilit\u00e4t eines Gesch\u00e4ftsmodells aussagt. Denn um aussagekr\u00e4ftige Zahlen zu erhalten, sind auch die Kosten mit einzubeziehen, die das verkaufte Produkt oder die Dienstleistung selbst kostet oder die der Service verursacht, sowie weitere Nebenkosten wie z.B. f\u00fcr Personal.\n<\/p>\n

Weil der CPO sich sehr einfach f\u00fcr klar eingegrenzte Werbema\u00dfnahmen berechnen l\u00e4sst, ist er bestens daf\u00fcr geeignet, die Wirkung verschiedener Ma\u00dfnahmen miteinander zu vergleichen. So kann das Marketing schnell feststellen, wie sich beispielsweise die Kosten f\u00fcr eine Kampagne bei Facebook im Vergleich zu denen von regul\u00e4ren Banner<\/a> Anzeigen oder denen f\u00fcr Google Ads verhalten. Grunds\u00e4tzlich ist ein niedriger CPO ein Indiz f\u00fcr erfolgreiche Ma\u00dfnahmen im Online Marketing<\/a>. Dabei ist aber auch zu ber\u00fccksichtigen, dass beim Verkauf von hochpreisigen Produkten oder Dienstleistungen ein h\u00f6herer CPO eher gerechtfertigt sein kann als bei Angeboten, die im Niedrigpreissektor beheimatet sind.\n<\/p>\n

Vor- und Nachteile des CPO als Abrechnungsmodell f\u00fcr Internetwerbung<\/span><\/h2>\n

Wird der CPO als Verg\u00fctungsmodell f\u00fcr Online Werbung benutzt, ergeben sich einige Vorteile f\u00fcr Werbetreibende. Denn einem Unternehmen, das Anzeigen auf CPO-Basis schaltet, entstehen neben den Kosten f\u00fcr die Erstellung von Werbematerial nur dann weitere Ausgaben, wenn es wirklich zu Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcssen kommt. Somit werden durch Cost per Order als Verg\u00fctungsmodell Streuverluste so gut wie ausgeschlossen. Gerade im Neukundengesch\u00e4ft kann daf\u00fcr oft auch ein hoher Cost per Order in Kauf genommen werden, etwa bei Abonnements f\u00fcr Partnerschaftsagenturen oder Online Unterhaltung. Ob der CPO dabei als Pauschale pro Gesch\u00e4ftsabschluss oder prozentual zum generierten Umsatz abgerechnet wird, vereinbaren der Werbetreibende und sein Gesch\u00e4ftspartner untereinander. In jedem Fall lassen sich diese Kosten f\u00fcr Werbung als fixer Bestandteil in die Gesamtkalkulation eines Gesch\u00e4ftsmodells einbeziehen.\n<\/p>\n

F\u00fcr Betreiber von Webseiten, auf denen CPO-Werbung geschalten wird, verspricht dieses Abrechnungsmodell potenziell h\u00f6here Einnahmen als bei anderen Modellen mit niedrigeren Provisionen. Falls beispielsweise ein reichweitenstarkes Fachportal f\u00fcr Angler sich darauf konzentriert, seine attraktiven Werbepl\u00e4tze an Anbieter f\u00fcr teure Angelurlaube zu vermarkten, winken hohe Provisionen.\n<\/p>\n

Ein gro\u00dfer Nachteil der Abrechnungsmethode ist f\u00fcr Webseitenbetreiber allerdings, dass sie sich auf die Redlichkeit ihrer Gesch\u00e4ftspartner verlassen m\u00fcssen. Trotz moderner Tracking-Verfahren k\u00f6nnen sie in der Praxis kaum kontrollieren, ob der Werbekunde erfolgreiche Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse korrekt zur\u00fcckmeldet und verrechnet. Angeblich hohe Retourenquoten oder wenig Ums\u00e4tze bei vielen gemessen Klicks sind Hinweise darauf, dass die zahlende Seite beim CPO zu tricksen versucht, um die Kosten k\u00fcnstlich zu dr\u00fccken.\n<\/p>\n

Ein weiterer Nachteil des Verg\u00fctungsmodells: Beide Gesch\u00e4ftspartner wissen zumindest bei der anf\u00e4nglichen Vereinbarung nicht, ob die andere Seite wirklich das liefert, was sie verspricht. Hat der spezialisierte Blog tats\u00e4chlich so viel Publikum wie behauptet? Ist das zur Verf\u00fcgung gestellte Online Werbematerial von solcher Qualit\u00e4t, dass es effektiv zu Verk\u00e4ufen f\u00fchrt? CPO als Abrechnungsmodell f\u00fchrt daher nur dann zu einer Win-Win-Situation, wenn fair und transparent an der Optimierung der Kooperation gearbeitet wird.\n<\/p>\n

Alternativen zum CPO<\/span><\/h2>\n

Im Marketing kann mit einer Vielzahl von Alternativen zum CPO gearbeitet werden, die teilweise eng verwandt sind. Die Unterschiede zu Cost per Sale (CPS) etwa sind marginal. Cost per Action (CPA), Cost per Click (CPC)<\/a> und Cost per Lead (CPL) sind im Grunde Variationen des CPO mit dem wichtigen Detail: Bei ihnen startet die Zahlung der Verg\u00fctung bereits dann, wenn Traffic<\/a> generiert oder Daten von m\u00f6glichen Kunden geliefert werden. Cost per View (CPV) schlie\u00dflich fokussiert sich auf die Anzahl der Betrachtungen, die etwa f\u00fcr Werbevideos oder Online-Spiele Marketingausgaben rechtfertigt.\n<\/p>\n

Zusammengefasst: FAQs zu Cost per Order<\/span><\/h2>\n

Wof\u00fcr wird die Kennzahl Cost per Order verwendet?<\/b>\n<\/p>\n

Der Cost per Order erm\u00f6glicht Unternehmen, die durchschnittlichen Marketingkosten pro Gesch\u00e4ftsabschluss zu berechnen.\n<\/p>\n

Wie berechnet sich der Cost per Order?<\/b>\n<\/p>\n

Die Formel f\u00fcr den CPO besteht aus den Kosten der Kampagne geteilt durch die Anzahl der Reaktionen.\n<\/p>\n

Warum solltest Du Deinen CPO berechnen?<\/b>\n<\/p>\n

Der Cost per Order hilft Dir dabei, den Erfolg Deiner Werbekampagnen im Blick zu behalten. So lassen sich verschiedene Marketingma\u00dfnahmen au\u00dferdem miteinander vergleichen.\n<\/p>\n

Welche alternativen Abrechnungsmodelle gibt es?<\/b>\n<\/p>\n

\u00c4hnliche Abrechnungsmodelle wie der CPO sind:\n<\/p>\n

    \n
  • CPS<\/li>\n
  • CPA<\/li>\n
  • CPC<\/li>\n
  • CPL<\/li>\n<\/ul>\n