{"id":29492,"date":"2017-06-21T15:31:12","date_gmt":"2017-06-21T15:31:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seobility.net\/guerilla-marketing-im-online-marketing\/"},"modified":"2025-04-09T13:48:35","modified_gmt":"2025-04-09T13:48:35","slug":"guerilla-marketing-im-online-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.seobility.net\/de\/blog\/guerilla-marketing-im-online-marketing\/","title":{"rendered":"Guerilla-Marketing im Online-Marketing"},"content":{"rendered":"

Der Mensch wird heute mit Werbung \u00fcberflutet. Dabei ist es egal, ob im Off- oder Online-Bereich. Werbung begegnet uns \u00fcberall und jeden Tag und ist daher nichts Besonderes mehr. Oft f\u00e4llt uns Werbung gar nicht mehr auf und genau deswegen ist es wichtig, \u00fcberraschende und kreative Marketingma\u00dfnahmen zu ergreifen, um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Keine platten Werbebotschaften, sondern frische und moderne Methoden finden immer mehr Anklang. Guerilla-Marketing ist hier das Stichwort und dabei stellt sich die Frage: Geht Guerilla-Marketing auch Online?
\nStefan Frisch<\/a>, der Experte f\u00fcr Guerilla-Marketing erkl\u00e4rt was Guerilla-Marketing ist und wie diese Art von Marketing auch Online funktionieren kann.<\/p>\n

Guerilla-Marketing Online \u2013 oder: Der erste Hund auf dem Mount Everest<\/h2>\n

Guerilla-Marketing? Hast Du bestimmt schon mal etwas geh\u00f6rt davon, oder?! Das ist doch die Art von Marketing, wo immer irgendwas \u00dcberraschendes passiert: z.B. sitzt man in einem Caf\u00e9 und pl\u00f6tzlich ist man mitten drin in einem Krimi: Sch\u00fcsse fallen, ein schwarzer Van stoppt, in den die Verletzten hektisch eingeladen werden, eine Lady in Strapsen f\u00e4hrt auf einem Motorrad vorbei\u2026 Und das alles nur, weil irgendjemand den auf dem Marktplatz aufgestellten Button gedr\u00fcckt hatte, auf dem stand: Push Button for more Drama\u2026 <\/a><\/p>\n

Flash-Mobs als Guerilla-Aktion: 16.000 \u20ac gespart\u2026<\/h2>\n

Ja, genau so kann Guerilla-Marketing aussehen. Klassische Elemente sind auch Flash-Mobs, wie wir einen vor einigen Jahren in F\u00fcrth organisiert haben. Dabei handelte es sich um eine Freeze-Aktion: 60 Jugendliche wurden auf dem bestbesuchten Platz der Fu\u00dfg\u00e4ngerzone f\u00fcr f\u00fcnf Minuten \u201eeingefroren\u201c. Ergebnis: Hunderte verwunderter Passanten, 3 Zeitungsartikel, ein Fernsehbericht und ein kleines YouTube-Video mit mehr als 8.500 Views.<\/a> H\u00e4tten wir das damals als klassische Werbung (Anzeigen in den Tageszeitungen, Spot im Fernsehen) einkaufen wollen, h\u00e4tten wir runde 16.000 \u20ac zahlen m\u00fcssen. Unser Preis: Eine satte Portion Eis f\u00fcr jeden der 60 Jugendlichen \u2013 deutlich billiger!<\/p>\n

Ambush-Marketing: H\u00e4ng Dich an die Gro\u00dfen mit dran!<\/h2>\n

Auch ein klassischer Guerilla-Marketing-Ansatz: das sogenannte Ambush-Marketing. Das bedeutet: Du klinkst dich halb legal an ein Gro\u00dfereignis mit dran, das eigentlich von anderen gesponsert wird. Du nutzt aber die Bekanntheit und den Buzz des Gro\u00dfereignisses, klinkst dich mit ein und f\u00e4hrst quasi im \u201eKielwasser\u201c des Ereignisses kosteng\u00fcnstig mit. So hat das Puma bei den olympischen Spielen 2016 gemacht: Obwohl adidas der Hauptsponsor war, brachte Puma den Weltrekordler Usain Bolt dazu, auf dem Siegerpodest sein goldfarbenen Puma-Schuhe in die Kameras zu halten \u2013 und hat damit das komplette IOC ausgetrickst\u2026<\/p>\n

Das geht aber auch im kleineren Ma\u00dfstab: eine Floristin hat 2014 anl\u00e4sslich der Landtagswahl in Th\u00fcringen einfach unter jedes Wahlplakat in ihrem Ort ein eigenes Plakat aufgeh\u00e4ngt. Das war ganz \u00e4hnlich gestaltet wie ein klassisches Wahlplakat, nur war darauf der Satz zu lesen: \u201cW\u00e4hlt Bumen!\u201c und ihr Logo des Blumenladens. Das Ergebnis hier: Zwei Zeitungsberichte, viele Likes bei Facebook und Tagesgespr\u00e4ch (=(Buzz) in der Kleinstadt, weil viele die Aktion offenbar doch ganz sch\u00f6n frech fanden.<\/p>\n

Womit wir bei einem weiteren Baustein w\u00e4ren, der gerne im Guerilla-Marketing genutzt wird: Das Buzz-Marketing. Soll hei\u00dfen: konstruiere deine Guerilla-Aktionen so, dass sie von den Leuten gerne weitererz\u00e4hlt werden. Das kann Humor sein<\/p>\n

\"Beispiel:<\/a>
Abbildung 1: Beispiel -Guerilla-Escalator<\/figcaption><\/figure>\n

Bildquelle: flickr\/@Arturo de Albornoz<\/a><\/p>\n

Das kann aber auch Staunen sein, Irritation, \u00dcberraschung. Ziel ist, den (potentiellen) Kunden aus seiner augenblicklichen Lethargie zu holen und ihn in irgendeiner Art und Weise zu \u00fcberraschen. Wenn ihn die Situation, die wir konstruiert haben, emotional bewegt hat, wird er es seinen Freunden und Bekannten weiter erz\u00e4hlen. Womit wir im Bereich des Viralen Marketings angelangt w\u00e4ren, das ebenfalls gerne im Bereich Guerilla-Marketing genutzt wird.<\/p>\n

Virale Infekte, die man sich als Werbetreibender w\u00fcnscht<\/h2>\n

Vor allem in Zeiten der Sozialen Netzwerke wird nat\u00fcrlich jede Guerilla-Marketing-Aktion immer dokumentiert und f\u00fcr Facebook & Co. Nutzbar gemacht: Kleine Videos der Aktion, Bilder davon, Interviews mit den Beteiligten, ein Making of etc. In den Netzwerken erst mal gepostet, werden sie mit einem Mausklick schnell weiterverbreitet \u2013 eben wie ein Virus, der immer mehr \u201einfiziert\u201c. Vielleicht erinnert sich noch der eine oder die andere an das Moorhuhn-Ph\u00e4nomen: Damals verbreitete sich das Spiel (und das war noch in Zeiten vor Facebook) rasend schnell millionenfach, denn es wurde per E-Mail weitergeschickt. Jeder wollte es spielen, denn der gesamte Freundeskreis spielte es ja bereits und man wollte einfach dabei sein und mitreden k\u00f6nnen!<\/p>\n

Ein weiterer Ansatz, der oft verwendet wird: Ambient Marketing. Darunter versteht man das einbetten von Guerilla-Marketing-Aktionen in die Lebenswelt des Kunden. Das Beispiel von SIXT an einem Flughafen im Bild zeigt es deutlich:<\/p>\n

\"Beispiel<\/a>
Abbildung 2: Beispiel – SIXT: Guerilla-Marketing<\/figcaption><\/figure>\n

Bildquelle: \u00a9 Sixt Urheber<\/a> Lizenz<\/a><\/p>\n

Ganz oft ist Guerilla-Marketing also vor allem eines: \u00dcberraschend, unerwartet, grenz\u00fcberschreitend und frech. Und es zeichnet sich dadurch aus, dass es in der Tendenz relativ preiswerte Ideen sind, die da umgesetzt werden. Deshalb charakterisiert der Satz \u201eBrain beats Budget\u201c das Ganze recht gut: Nicht der dicke Etat ist entscheidend, sondern die pfiffige Idee, das \u00fcberraschende Element, der Verwunderungs-Faktor, der der Idee zugrunde liegt.
\nUnd nicht zuletzt: Jede Guerilla-Aktion bietet dem Kunden einen Nutzen. Ganz oft ist das der Humor oder eine v\u00f6llig neuartige Verwendung des Produkts wie die kultigen Videos von Blendtec<\/a> ebenfalls gepaart mit Humor und Staunen. Unterhaltung kann also solch ein Nutzen sein, den Guerilla-Marketing bietet. Analysiert man einmal die Komponenten, die eine erfolgreiche Guerilla-Aktion ausmachen, so ergibt sich das folgende Bild:<\/p>\n

\"Infografik-Guerilla
Abbildung 3: Infografik -Guerilla-Marketing<\/figcaption><\/figure>\n

Aber: Geht Guerilla-Marketing auch Online?<\/h2>\n

Die bisherigen Beispiele, die ja alle aus der Offline-Welt stammen, legen die Frage nahe: Geht das denn auch Online? Die Antwort lautet ganz klar: Ja! Allerdings sind die Ans\u00e4tze ein wenig anders, eben angepasst, an die Online-Biosph\u00e4re\u2026<\/p>\n

Zun\u00e4chst l\u00e4sst sich nat\u00fcrlich der Virale Gedanke ganz einfach umsetzen und bildet ja quasi das Grundger\u00fcst der Sozialen Netzwerke: Zeig mir was Geiles und ich teile es weiter! Was hier immer geht: komische Bilder<\/a>, seltsame Fotos<\/a>, abgefahrene Videos<\/a>. Also alles, was mit den Augen beim Scrollen \u00fcber den Bildschirm schnell wahrgenommen werden kann. Die Bilder kann man branden, mit der eigenen URL markieren und darauf hoffen, dass sie in den Netzwerken flei\u00dfig geteilt werden und viral gehen. Und so nat\u00fcrlich viele Surfer dann auf diesem Weg im eigenen Shop landen.<\/p>\n

Da kann man sogar an so etwas veraltetes wie Cat Content denken: Immerhin 126 Millionen Zuschauer hat dieses Video<\/a> bekommen\u2026<\/p>\n

Je frecher und provokanter die Bilder, desto h\u00f6her die Wahrscheinlichkeit des Teilens. Der Autovermieter Sixt versteht es ganz gro\u00dfartig, solche Bildmotive zu generieren. Hier<\/a> finden sich viele Beispiele von Anzeigen, die alle sehr schnell in den Sozialen Netzwerken viral gingen: frech und immer hart am Rande des M\u00f6glichen\u2026<\/p>\n

Im Online-Bereich bietet sich an, bei Guerilla-Ma\u00dfnahmen auf das vorhandene Equipment des Users zur\u00fcck zu greifen: Den PC, vor dem er gerade sitzt, das Handy, das er in der Tasche hat. Das hei\u00dft: den User mit integrieren und ihm Action abverlangen: Er soll ein Foto posten, ein Video drehen. Solche Aktionen lassen sich sehr leicht einbauen in mittlerweile etablierte Formen des Online-Marketings wie zum Beispiel die Free Giveaways: Ein Whitepaper, eine Checkliste, ein E-Book zum kostenlosen Download. Im Prinzip ein alter Hut und ja: die User m\u00fcssen mit ihren Daten (z.B. Mail-Adresse) zahlen\u2026. Klar, soweit auch bekannt. Aber Guerilla-Marketing wird es, wenn wir eben mit den Erwartungen brechen: Vielleicht lassen wir die User mit einem Foto \u201ebezahlen\u201c das sie mit einer lustigen Fratze zeigt, die sie schneiden m\u00fcssen. Dieses Foto muss auf Facebook oder Instagram gepostet werden und enth\u00e4lt den Satz \u201eIch habe mir gerade XY heruntergeladen\u2026\u201c So ein Foto geht zumindest im Freundeskreis recht schnell viral.<\/p>\n

\"AIDA
Abbildung 4: AIDA-Prinzip f\u00fcr das Guerilla-Marketing<\/figcaption><\/figure>\n

Oder wir geben Kunden einen 5%-Rabatt (den Sie ja ohnehin alle Naselang bekommen) wenn sie ein Foto von sich mit einem Zettel in den H\u00e4nden posten, auf dem steht: \u201eJa, ich will die Produkte von XY unbedingt haben!\u201c
\nOder wir lassen Sie mit einem L\u00e4cheln zahlen: Ein Foto-oder Video-Statement, das gepostet werden muss und dann wieder zumindest im Freundeskreis viral geht und so unsere Botschaft weiter tr\u00e4gt\u2026
\nOder oder oder\u2026 Mit (Kunden-)Bildern l\u00e4sst sich eben viel machen. Als haupts\u00e4chliche Netzwerke kommen da nat\u00fcrlich die gro\u00dfen in Betracht: Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram\u2026
\nUnd nat\u00fcrlich k\u00f6nnen wir auch die modernen Klassiker nutzen, die allenthalben schon durchexerziert werden \u2013 nur dass wir ihnen immer einen Guerilla-Marketing-Twist geben:<\/p>\n

Freie Webinare anbieten<\/strong><\/p>\n

Klar, auch ein alter Hut \u2013 aber wie w\u00e4re es denn, wenn wir sie ein wenig anders pr\u00e4sentieren? Hochkomisch statt todernst? Im B\u00e4renkost\u00fcm? Um genau 21:21 ein Webinar mit 21 Minuten L\u00e4nge? Spiegelverkehrt? Auf dem Kopf stehend? Mit einem f\u00fcrchterlichen (und dadurch wieder hochkomischen) niederbayerischen Dialekt? Der M\u00f6glichkeiten gibt es viele\u2026<\/p>\n

Die herausragende Webseite<\/strong><\/p>\n

Nat\u00fcrlich soll unsere Webseite sich von den anderen unterscheiden\u2026 Aber irgendwie haben doch alle mittlerweile einen Slider oder den Parallax-Effekt \u2013 oder was halt gerade der aktuelle krasse shit so sein mag\u2026 Aber dann machen wir es eben genau anders herum: Unser Shop ist der einzige im Steampunkt Design. Oder im seltsamen 70er- oder 80er-Jahre-Retro-Design. Nur in unserem Shop geht man wie Rotk\u00e4ppchen mit dem Weidenkorb einkaufen und nicht mit dem hochmodernen Edelstahl-Icon-Warenkorb. Denn eigentlich geht es nicht ums Einkaufen\u2026 Einkaufen kann der Kunde bei einem Dutzend anderer Online-H\u00e4ndler auch. Eigentlich geht es um etwas viel wichtigeres: Unterhaltung! Wenn der Kunde in unserem Shop bei jedem zweiten Klick grinsen muss, weil etwas unvorhergesehenes passiert, weil die Best\u00e4tigungsboxen auf Schw\u00e4bisch sind, weil die Buttons beschriftet sind, als w\u00fcrde Meister Yoda sprechen, weil beim Klick auf \u201ekostenpflichtig bestellen\u201c ein Mini-Video eingeblendet wird, dass die Belegschaft tanzend zeigt weil eben wieder jemand gerade bestellt hat\u2026 Es! Geht! Um! Unterhaltung!<\/p>\n

Eben: Brot und Spiele auch Online!<\/strong><\/p>\n

Lustige Contests zu kreieren, das ist Guerilla-Marketing: Jeder Kunde, der ein Unpacking-Video unserer bestellten Waren im Bikini (ja, gerade auch die M\u00e4nner: im Bikini! Da gibt es nunmal keine Ausnahmen!) zuschickt, nimmt an einer Verlosung teil: Eine der im Lostopf befindlichen Bestellungen wird im Nachhinein dann von uns bezahlt. Die lustigen Unpacking-Video landen nat\u00fcrlich auf unserer Webseite und nat\u00fcrlich d\u00fcrfen die User dar\u00fcber abstimmen, wer das beste Video zugeschickt hat und zum Gewinner gek\u00fcrt wird. Netter Viral-Effekt: Jeder Teilnehmer hat ein gro\u00dfes Interesse daran, seine Einsendung \u00fcber die Sozialen Netzwerke zu posten, damit er m\u00f6glichst viele Stimmen erh\u00e4lt\u2026<\/p>\n

Gruppen nutzen<\/strong><\/p>\n

Ja, auch das kennen wir: Nutze die Facebook-Gruppen, die XING- und LinkedIn-Gruppen und positioniere dich dort als Experte, der mit Rat und Tat Pr\u00e4senz zeigt. Kann man machen, sollte man auch so machen. Aber vielleicht ist man ja der Einzige in der Gruppe, dessen Posts immer so aus der Masse herausfallen, dass sie einfach immer ganz besonders gut wahrgenommen werden\u2026 Zum Beispiel, weil sie in Reimform geschrieben sind, weil in den Antworten immer der Buchstabe \u201ee\u201c fehlt, denn die Tastatur ist ja kaputt. Oder weil der lockere, flippige Ton (zum Beispiel gerade in den Business-Gruppen von LinkedIn und XING) so derartig auffallend anders und sympathisch ist, dass jeder Post einem im Ged\u00e4chtnis bleibt.<\/p>\n

Content ist auch im Guerilla-Marketing King!<\/strong><\/p>\n

Aber eben immer mit einem Twist, immer etwas gegen den Strich geb\u00fcrstet! Die Klassiker des Content-Marketing<\/a> kannst Du nat\u00fcrlich auch im Guerilla-Marketing nutzen:<\/p>\n