Falls Du es eilig hast, kannst Du gleich zu einem der Punkte springen:<\/p>\n
- Was ist eine SEO-fokussierte Content-Strategie f\u00fcr Onlineshops?<\/a><\/li>
- Essenzielle Content-Typen f\u00fcr Onlineshops<\/a><\/li>
- Keyword-Recherche und das AIDA-Modell: Welchen Content braucht mein Shop?<\/a><\/li>
- Grundlagen der UX-Content-Erstellung f\u00fcr Onlineshops<\/a><\/li>
- Die vergessene Zusatzaufgabe: Linkaufbau bei Onlineshops<\/a><\/li>
- Tools: So erleichterst Du Dir die Content-Strategie<\/a><\/li>
- H\u00e4ufige Fehler: Warum geht meine Strategie nicht auf?<\/a><\/li>
- Fazit: Suchintention-Matching + Orientierung an Daten = erfolgreicher Content<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n
Aber Moment \u2013 was bringt der ganze Aufwand \u00fcberhaupt? Warum brauche ich eine spezifische Content-Strategie, wenn ich doch eigentlich nur mehr Sales will?<\/p>\n
Fangen wir am besten von vorne an!<\/p>\n
Was ist eine SEO-fokussierte Content-Strategie f\u00fcr Onlineshops?<\/h2>\n
Die SEO-fokussierte Content-Strategie st\u00fctzt sich auf ein Netz aus Inhalten, das exakt auf die Bed\u00fcrfnisse der Google-Nutzer\/innen zugeschnitten<\/strong> ist. Diese Bed\u00fcrfnisse lassen sich unter dem Begriff Suchintention zusammenfassen, also der konkreten Absicht hinter einer Suchanfrage (Was erwartet sich die Person von ihrer Google-Suche?).<\/p>\n
Suchintention, SEO, Daten und Content: das Gesamtbild<\/h3>\n
Das Ziel einer SEO-fokussierten Content-Strategie ist es, anhand von (Keyword-)Daten f\u00fcr jede Phase im Entscheidungs- und Kaufprozess<\/strong> passenden Content zu erstellen.<\/p>\n
Man k\u00f6nnte daher ebenso von einer datengetriebenen Content-Strategie<\/strong> sprechen. Denn ohne die Daten zu Keyword-Suchvolumen, Klickraten etc. w\u00e4re es schwer bis unm\u00f6glich, zielsicher zu bestimmen, welche Inhalte User\/innen tats\u00e4chlich sehen wollen.<\/p>\n
Was das mit Suchmaschinenoptimierung zu tun hat? Eine ganze Menge:<\/p>\n
- \n
- Durch die Datenanalyse kannst Du einsch\u00e4tzen, was Nutzer\/innen sich von ihrer Google-Suche erwarten.<\/li>\n
- Im n\u00e4chsten Schritt lieferst Du eben jene Inhalte, statt Dich nur auf reine Verkaufszahlen zu konzentrieren.<\/li>\n
- Der Google-Algorithmus stellt fest, dass Deine Website die Suchintention<\/a> zu einem bestimmten Suchbegriff gut zu treffen scheint und somit f\u00fcr Nutzer\/innen hilfreich ist.<\/li>\n
- Deine Website wird als relevant(er) eingestuft und erscheint in den Suchergebnissen weiter oben.<\/li>\n<\/ul>\n
Im Grunde ist die datengetriebene Content-Strategie mit SEO-Fokus nicht so anders als klassisches \u201eOffline\u201c-Shopping. Stell Dir vor, Du gehst in ein Elektrofachgesch\u00e4ft, weil Du einen neuen Laptop suchst. Es gibt diverse M\u00f6glichkeiten, wie Dein Besuch verlaufen kann, z. B.:<\/p>\n
- \n
- Du willst ein bestimmtes Modell erstmal ansehen.<\/li>\n
- Du willst Dich beraten lassen.<\/li>\n
- Du willst Dich nur umsehen und hast keine Eile, ein Ger\u00e4t zu kaufen.<\/li>\n<\/ul>\n
In jedem dieser Szenarien betrittst Du den Laden mit einer anderen Absicht und anderen Bed\u00fcrfnissen.<\/p>\n
SEO-Inhalte f\u00fcr Onlineshops: mehr Sichtbarkeit durch passenden Content<\/h3>\n
Exakt so interagieren User\/innen auch mit Onlineshops: Jeder Besuch folgt einem eigenen Muster und einer bestimmten Suchintention<\/strong>. Im Ladengesch\u00e4ft w\u00e4re jetzt eine feinf\u00fchlige Beratung gefragt, die Dir im Informations- und Entscheidungsprozess zur Seite steht, Dir jedoch nicht auf Biegen und Brechen etwas einreden m\u00f6chte. Und nichts anderes geschieht in SEO-Inhalten<\/strong>, denn sie sind (basierend auf Keyword-Daten) explizit auf diese Prozesse ausgerichtet<\/strong>. Eben deshalb gesteht ihnen Google mehr Sichtbarkeit zu.<\/p>\n
Wenn Du es also schaffst, mit Deinem Onlineshop die Suchintention zu bedienen, verhilft Dir das zu mehr Sichtbarkeit.<\/p>\n
Und je mehr Leute bei einer Google-Suche Deinen Onlineshop entdecken, desto besser Deine Chancen auf neue zahlende Kundschaft. Mit SEO-fokussiertem Content wird Dein Shop aber ebenso dort sichtbar, wo noch gar keine Kaufabsicht herrscht. Du deckst die gesamte Customer Journey ab, indem Du kommerzielle und nichtkommerzielle Inhalte gleicherma\u00dfen bietest.<\/p>\n
Essenzielle Content-Typen f\u00fcr Onlineshops<\/h2>\n
Ein gut aufgestellter Onlineshop besteht in der Regel aus:<\/p>\n
- \n
- einer Startseite<\/li>\n
- diversen Kategorienseiten<\/li>\n
- noch mehr Produktseiten<\/li>\n
- obligatorischen Seiten f\u00fcr Impressum, Datenschutz etc.<\/li>\n
- einem Bereich f\u00fcr nichtkommerziellen Content (Blog, Ratgeber o. \u00c4.)<\/li>\n<\/ul>\n
F\u00fcr unsere SEO-Content-Strategie<\/a> sind in diesem Kontext vor allem die Kategorienseiten und der nichtkommerzielle Part wichtig.<\/p>\n
Kommerzielle Inhalte<\/h3>\n
Werblichen Charakter haben neben der Startseite au\u00dferdem die Kategorien- und Produktseiten<\/strong>. Reines Marketinggepl\u00e4nkel reicht f\u00fcr diese Bereiche jedoch nicht (mehr) aus!<\/p>\n
Sieh Dir ein paar Kategorienseiten erfolgreicher Onlineshops aus Deiner Nische an. Gibt es dort nur Produktauflistungen oder auch erg\u00e4nzende Inhalte<\/strong>? Je informativer Du Deinen kommerziellen Content gestaltest, desto besser f\u00fcr Deine (potenziellen) Kund\/innen. Mehr Informationen<\/strong> liefern etwa:<\/p>\n
- \n
- eine Kaufberatung \u2013 Entscheidungshilfe und FAQs<\/li>\n
- interne Links zu weiterf\u00fchrendem Content<\/li>\n
- eine \u00dcbersicht \u00fcber weitere passende Produkte\/Kategorien\/Themen<\/li>\n<\/ul>\n
Ein Beispiel: Diese Kategorienseite eines Anbieters f\u00fcr Infrarotheizungen zeigt zuerst die Produkt\u00fcbersicht. Danach folgt ein kurzer \u00dcberblick \u00fcber alles Wissenswerte zum Produkt.<\/p>\n
![\"Kategorieseite](\"https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/kategorieseite-kaufberatung.png\")
\nAbbildung 1: Quelle: https:\/\/www.heatness.at\/produkte\/infrarot-wandheizung\/<\/small><\/p>\nWie Du sehen kannst, werden so diverse Secondary Keywords abgedeckt \u2013 doch dazu sp\u00e4ter mehr.<\/p>\n
Nichtkommerzieller Content<\/h3>\n
Mit nicht-werblichen Inhalten holst Du jene Menschen ab, die ohne konkrete Kaufabsicht googeln. Sie kommen dadurch schon in einem fr\u00fchen Stadium des Entscheidungsprozesses<\/a><\/strong> mit Deiner Brand in Kontakt.<\/p>\n
Nichtkommerzielle Inhalte sind u. a.:<\/p>\n
- \n
- Ratgeber (Anleitungen, Checklisten, \u2026)<\/li>\n
- Tools mit konkretem Zweck (Rechner o. \u00c4.)<\/li>\n<\/ul>\n
In dieser Rubrik geht es darum, alle Sub- und Randthemen aufzugreifen<\/strong>, die auch nur im Entferntesten mit Deiner Branche zu tun haben. Du kannst dabei durchaus intern auf kommerziellen Content verlinken<\/strong> \u2013 vorausgesetzt, dieser Querverweis ist thematisch wirklich sinnvoll.<\/p>\n
Der Klassiker f\u00fcr nichtkommerziellen Content sind Ratgeber. Dieser Hosting-Provider deckt z. B. im Blog diverse Informational Keywords ab:<\/p>\n
![\"Ratgeber](\"https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/ratgeber.jpg\")
\nAbbildung 2: Quelle: https:\/\/www.hoststar.at\/de\/blog<\/small><\/p>\nIn die nichtkommerzielle Sparte fallen dar\u00fcber hinaus die sog. Linkable Assets. Sie sind ein Sonderfall, da sie nicht nur Traffic auf Deine Seite bringen, sondern au\u00dferdem das Linkprofil Deines Shops aufbessern k\u00f6nnen.<\/p>\n
Spezialfall: Linkable Assets<\/h3>\n
Dieser Begriff meint Inhalte, die hohes Potenzial haben, von anderen Websites Backlinks zu bekommen<\/strong>. Damit jedoch m\u00f6glichst viele branchenrelevante Seiten auf Deine Website verweisen, muss der Content einiges hermachen, sprich: einen ganz konkreten Mehrwert<\/strong> bieten.<\/p>\n
Eine bew\u00e4hrte Methode sind Infografiken und Tools. Machen wir wieder einen Abstecher in die Praxis:<\/p>\n
![\"Barf](\"https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/barf-rechner.png\")
\nAbbildung 3: Quelle: https:\/\/www.futter-fundgrube.de\/barf-rechner-hund<\/small><\/p>\nMit diesem Tool kann man Futtermenge und -zusammensetzung berechnen, wenn man seinen Hund nach dem BARF-Prinzip f\u00fcttern m\u00f6chte. (F\u00fcr Nicht-Barfer: Die Abk\u00fcrzung steht f\u00fcr B<\/b>iologisch A<\/b>rtgerechte R<\/b>oh-F<\/b>\u00fctterung.)<\/p>\n
Bereitgestellt wird der Rechner von einem BARF-Onlineshop. Ein kluger Schachzug, denn so k\u00f6nnen sich Neu-Barfer erst einmal informieren, wie dieses Prinzip funktioniert \u2013 und dann ist der Schritt zum Shop nicht mehr weit<\/strong>\u2026<\/p>\n
Zugleich ist das Rechner-Tool f\u00fcr andere Websites aus der Tierhaltungsbranche durchaus lukrativ. Denn wer m\u00f6chte nicht seinen Leser\/innen ein n\u00fctzliches Werkzeug an die Hand geben<\/strong> und dadurch den vielzitierten \u201eechten Mehrwert\u201c liefern?<\/p>\n
Fazit: Nichtkommerzielle Inhalte sind nicht nur wichtig, um die Customer Journey umfassend abzudecken. Nein, auch im Linkbuilding<\/a><\/strong> spielen sie eine wichtige Rolle.<\/p>\n
Bleibt nur die gro\u00dfe Frage: Wie wei\u00df ich, mit welchen konkreten Suchbegriffen ich wann arbeiten muss? B\u00fchne frei f\u00fcr die Keyword-Recherche!<\/p>\n
Keyword-Recherche und das AIDA-Modell: Welchen Content braucht mein Shop?<\/h2>\n
Bei der Keyword-Auswahl f\u00fcr Onlineshops spielt die AIDA-Formel eine zentrale Rolle. Das Akronym steht f\u00fcr:<\/p>\n
- \n
- Awareness<\/li>\n
- Interest<\/li>\n
- Desire<\/li>\n
- Action<\/li>\n<\/ul>\n
Jede Interaktion auf oder mit einer Website l\u00e4sst sich einer dieser Phasen im Entscheidungsprozess<\/strong> zuordnen. Zeit f\u00fcr ein Praxisbeispiel!<\/p>\n
Beispiel: AIDA und Keywords in der Praxis<\/h3>\n
Jede Google-Suche entspringt einer gewissen Problemsituation<\/strong>. Diese Ausgangssituation ist die sog. Awareness-Phase<\/strong>: Jemand wird sich \u00fcber einen Zustand bewusst und m\u00f6chte ihn \u00e4ndern.<\/p>\n
Begleiten wir beispielhaft einen fiktiven Charakter namens Markus auf seiner AIDA-Suche. Ein Freund hat ihn zu einer Runde Squash eingeladen. Gute Idee, findet Markus, aber mit seinen dreckigen Laufschuhen l\u00e4sst man ihn wohl kaum in die Halle\u2026<\/p>\n
\n\n\n
\n Phase<\/strong><\/td>\n M\u00f6glicher Google-Suchbegriff<\/strong><\/td>\n Situation<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n \n Awareness<\/td>\n sportschuhe herren<\/td>\n Hallenschuhe m\u00fcssen her, die wollte Markus sowieso schon l\u00e4ngst anschaffen. Und Sportschuhe sind doch Sportschuhe, oder nicht?<\/td>\n<\/tr>\n \n Interest<\/td>\n sportschuhe squash, squash schuhe worauf achten, hallenschuh squash sohle<\/td>\n Anscheinend gibt es doch Unterschiede. Braucht man f\u00fcr Squash-Hallen bestimmte Sohlen? Oder tun es ganz normale Hallenschuhe auch? Und wie ist das mit dem Grip? Puh, alles nicht so leicht wie gedacht\u2026<\/td>\n<\/tr>\n \n Desire<\/td>\n bester squash schuh, squash schuh asics vergleich, squash schuhe test 2020<\/td>\n Die engere Auswahl ist getroffen. Doch welches Modell ist jetzt wirklich<\/em> perfekt? Wenn schon, denn schon!<\/td>\n<\/tr>\n \n Action<\/td>\n salming hawk gunmetal red<\/td>\n Die Entscheidung ist gefallen. Markus bestellt ein Modell.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n Das ist nur eine sehr grobe Einteilung, aber Du siehst: F\u00fcr jeden Abschnitt braucht es eine v\u00f6llig andere Herangehensweise<\/strong> und spezifische Keywords<\/strong>.<\/p>\n
Die Keyword-Recherche: passende Suchbegriffe finden<\/h3>\n
Damit wir unsere Strategie entwickeln k\u00f6nnen, m\u00fcssen wir wissen, bei welchen Themen es besonders hohe Nachfrage gibt<\/strong>. Wir m\u00fcssen au\u00dferdem einsch\u00e4tzen k\u00f6nnen, wie nahe diese Suchbegriffe bei der Conversion<\/strong> sind. Schlie\u00dflich wollen wir zuerst alles abdecken, was sich m\u00f6glichst bald in barer M\u00fcnze \u00e4u\u00dfert. Im obigen Fall w\u00fcrde sich etwa das Keyword \u201esquash schuhe test 2020\u201c anbieten, oder auch die Frage aus der Interest-Phase.<\/p>\n
So entsteht im Idealfall ein Kreislauf: H\u00f6here Verkaufszahlen f\u00fchren zu mehr Markenbekanntheit. Das wiederum l\u00e4sst die Verkaufszahlen weiter steigen.<\/p>\n
Kleiner Disclaimer: Das Thema Keyword-Recherche ist zu umfangreich f\u00fcr einen einzigen Beitrag. Schau Dir deshalb f\u00fcr mehr Erkl\u00e4rungen am besten den Keyword Recherche Guide von Seobility<\/a> an oder lerne in diesem Video, wie Du vorgehen kannst<\/strong>!<\/p>\n
- Deine Website wird als relevant(er) eingestuft und erscheint in den Suchergebnissen weiter oben.<\/li>\n<\/ul>\n
- Essenzielle Content-Typen f\u00fcr Onlineshops<\/a><\/li>