{"id":29467,"date":"2021-12-14T13:44:40","date_gmt":"2021-12-14T13:44:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seobility.net\/seo-conversion-rate-optimierung\/"},"modified":"2025-06-02T20:30:04","modified_gmt":"2025-06-02T20:30:04","slug":"seo-conversion-rate-optimierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.seobility.net\/de\/blog\/seo-conversion-rate-optimierung\/","title":{"rendered":"SEO und Conversion Rate Optimierung: So geht beides Hand in Hand"},"content":{"rendered":"<p>Ein Spitzenplatz in Googles Suchergebnissen ist f\u00fcr die meisten SEOs das ultimative Ziel.<\/p>\n<p>Ein gutes Ranking erfordert gerade f\u00fcr sehr umk\u00e4mpfte Suchbegriffe sehr viel Arbeit und M\u00fche, geeignete SEO-Tools, umfassende Erfahrung und h\u00e4ufig auch finanzielle Investitionen.<\/p>\n<p>Viel Traffic f\u00fchrt allerdings nicht automatisch zu mehr Sales oder Leads \u2013 zumindest nicht, wenn die User Experience nicht entsprechend optimiert ist.<\/p>\n<p>W\u00e4hrend meiner SEO-Laufbahn habe ich immer wieder festgestellt, dass viele Marketer nahezu besessen davon sind, Traffic auf die Website zu bringen. Dieser ist die wichtigste Metrik f\u00fcr die organische Perfomance einer Website. Und obwohl das stimmt, handelt es sich bei dieser Metrik am Ende nur um eine h\u00fcbsche Zahl, wenn man Traffic nur um des Traffic Willens generiert.<\/p>\n<p>Eine erfolgreiche Website braucht neben dem Traffic auch eine ausgezeichnete User Experience, einen klaren Customer Funnel und hohe Conversion Rates.<\/p>\n<p>In diesem Artikel werden wir uns daher 5 Strategien ansehen, mit denen Du SEO und CRO erfolgreich miteinander vereinen kannst.<\/p>\n<p><em>(Hinweis: Dieser Gastbeitrag ist urspr\u00fcnglich auf Englisch erschienen und wurde vom Seobility Team ins Deutsche \u00fcbertragen. Hier findest Du das <a href=\"https:\/\/www.seobility.net\/en\/blog\/seo-conversion-rate-optimization\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener\">englische Original<\/a>.)<\/em><\/p>\n<div class=\"toc-container\"><div class=\"toc-h3\">Inhalt<\/div><ul class=\"toc-list\"><li><a href='#content-was-ist-cro-und-warum-ist-es-wichtig' class='toc-link toc-link-level-2'>Was ist CRO (und warum ist es wichtig)?<\/a><\/li><li><a href='#content-moegliche-probleme-wenn-cro-und-seo-nicht-hand-in-hand-gehen' class='toc-link toc-link-level-2'>M\u00f6gliche Probleme, wenn CRO und SEO nicht Hand in Hand gehen<\/a><\/li><li><a href='#content-so-verbindest-du-rankings-und-conversions' class='toc-link toc-link-level-2'>So verbindest Du Rankings und Conversions<\/a><\/li><li><a href='#content-verbessere-die-user-experience' class='toc-link toc-link-level-3'>Verbessere die User Experience<\/a><\/li><li><a href='#content-optimiere-fuer-das-searcher-task-accomplishment' class='toc-link toc-link-level-3'>Optimiere f\u00fcr das \u201eSearcher-Task-Accomplishment\u201c<\/a><\/li><li><a href='#content-weniger-produkte-sind-oft-mehr' class='toc-link toc-link-level-3'>Weniger Produkte sind oft mehr<\/a><\/li><li><a href='#content-konzentriere-dich-auf-makro-conversions-anstatt-auf-mikro-conversions' class='toc-link toc-link-level-3'>Konzentriere Dich auf Makro Conversions anstatt auf Mikro Conversions<\/a><\/li><li><a href='#content-verbessere-deinen-pagespeed' class='toc-link toc-link-level-3'>Verbessere Deinen PageSpeed<\/a><\/li><li><a href='#content-cro-und-seo-koennen-und-sollten-hand-in-hand-gehen' class='toc-link toc-link-level-2'>CRO und SEO k\u00f6nnen und sollten Hand in Hand gehen<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n<h2 id='content-was-ist-cro-und-warum-ist-es-wichtig'>Was ist CRO (und warum ist es wichtig)?<\/h2>\n<p>Durch SEO bringst Du Traffic auf Deine Website. Und durch CRO (Conversion Rate Optimierung) wandelst Du diesen in Conversions um. Obwohl man meinen k\u00f6nnte, dass es sich bei CRO und SEO um zwei verschiedene Dinge handelt, haben beide dasselbe Ziel, n\u00e4mlich die Gewinnung von mehr Kunden und ein h\u00f6herer <a href=\"https:\/\/www.seobility.net\/de\/wiki\/roi-return-on-investment\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener\">ROI<\/a>.<\/p>\n<p>Die allgemeine Definition f\u00fcr den Begriff \u201eConversion Rate Optimierung\u201c lautet:<br \/>\nEin geplanter Prozess, durch den der prozentuale Anteil der Besucher, die eine gew\u00fcnschte Aktion durchf\u00fchren \u2013 wie zum Beispiel den Newsletter abonnieren, ihre pers\u00f6nlichen Daten hinterlassen oder ein Produkt kaufen \u2013 verbessert werden soll.<\/p>\n<p>Wenn zum Beispiel 20.000 Besucher Deine Landing Page aufrufen und 1.000 davon die gew\u00fcnschte Aktion durchf\u00fchren, liegt Deine Conversion Rate bei 5 %.<\/p>\n<p>Wenn SEOs und CRO-Experten zusammenarbeiten, k\u00f6nnen sie das enorme Traffic-Potenzial einer Website deutlich besser aussch\u00f6pfen.<\/p>\n<h2 id='content-moegliche-probleme-wenn-cro-und-seo-nicht-hand-in-hand-gehen'>M\u00f6gliche Probleme, wenn CRO und SEO nicht Hand in Hand gehen<\/h2>\n<p>Es ist definitiv der falsche Ansatz, SEO und CRO als verschiedene Aufgaben zu betrachten.<\/p>\n<p>Denn was passiert auf der einen Seite, wenn Du Dich zu sehr auf CRO konzentrierst? Es kann am Ende Deiner SEO schaden.<\/p>\n<p>Der Grund daf\u00fcr ist, dass sich die Bereiche CRO und SEO stark \u00fcberschneiden. Hier ein Beispiel:<\/p>\n<ul>\n<li>Auf Grund von Ergebnissen aus AB-Tests ver\u00e4ndert das CRO-Team Texte auf Deiner Landing Page und entfernt damit Elemente, die f\u00fcr Deinen SEO-Erfolg wichtig sind.<\/li>\n<li>Das CRO-Team entfernt einige Keywords oder <a href=\"https:\/\/www.seobility.net\/de\/wdf-idf-tool\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener\">semantisch verwandte Begriffe<\/a>, die aus SEO-Sicht ben\u00f6tigt werden, um besser zu ranken.<\/li>\n<li>Die Folge davon k\u00f6nnen h\u00f6here Conversion Rates, aber auch ein niedrigeres Ranking sein.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wenn Du Dich wiederum zu sehr auf SEO konzentrierst, kann Deine Conversion Rate in den Keller sinken. Organischer Traffic, besonders wenn er durch Suchmaschinen generiert wird, bedeutet nicht automatisch mehr Conversions.<\/p>\n<p>Sehen wir uns dieses Beispiel an, um das Problem etwas besser zu verstehen:<\/p>\n<ul>\n<li>Auf der Preisseite ersetzen SEOs Social Proof, Kunden-Testimonials und Bewertungen durch optimierte Texte, um so das Ranking zu verbessern.<\/li>\n<li>Diese \u00c4nderung f\u00fchrt zu einem h\u00f6heren Ranking und mehr Traffic, aber auch einer Verschlechterung der Conversion-Rate.<\/li>\n<li>Das bedeutet, dass die Website ihre SEO-Aktivit\u00e4ten weiter verst\u00e4rken muss, um den Verlust an Conversions wettzumachen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Die meisten SEOs glauben, ihr Ziel sei, hohe Zahlen beim Traffic und nicht bei den Conversions zu generieren.<\/p>\n<p>Und obwohl das zum Teil stimmt, hat es wichtige Neuerungen f\u00fcr die SEO-Branche gegeben, die auch einen erh\u00f6hten Fokus auf UX- und CRO-Faktoren mit sich bringen. Dazu geh\u00f6rt zum Beispiel die Einf\u00fchrung der <a href=\"https:\/\/www.seobility.net\/de\/blog\/core-web-vitals-guide\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener\">Core Web Vitals<\/a>.<\/p>\n<p>Weitere wichtige \u00c4nderungen, die zwar weniger aktuell aber nicht minder relevant sind, haben beispielsweise mit RankBrain zu tun. <a href=\"https:\/\/www.seobility.net\/de\/wiki\/RankBrain\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener\">RankBrain<\/a> analysiert u.a. welche Erfahrung Nutzer auf Deiner Landing Page machen. Konkret hei\u00dft das, dass Click-Through-Raten, Verweildauer, Absprungraten und \u201ePogo-Sticking\u201c ausgewertet werden. All dies sind UX-Signale, die Dein Ranking stark beeinflussen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Sehen wir uns ein Beispiel an. Wie die meisten User siehst Du Dir nach Deiner Google-Suche zun\u00e4chst das oberste Suchergebnis an. Leider ist der Content nicht gerade hilfreich. Also klickst Du im Browser auf \u201eZur\u00fcck\u201c und siehst Dir das zweite Suchergebnis an, das Google Dir anzeigt. Dieses Hin und Her wird als \u201ePogo-Sticking\u201c bezeichnet und ist ein wichtiger Faktor f\u00fcr RankBrain.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-5252 contentimage\" src=\"https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/pogo-sticking.png\" alt=\"pogo sticking\" width=\"820\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/pogo-sticking.png 820w, https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/pogo-sticking-768x375.png 768w\" sizes=\"(max-width: 820px) 100vw, 820px\" \/><\/p>\n<p>Entwicklungen wie diese haben die SEO-Branche dahingehend ver\u00e4ndert, dass SEOs mit UX-Experten, Webdesignern, Webentwicklern und CRO-Teams zusammenarbeiten m\u00fcssen, um weiter Erfolg mit ihren SEO-Kampagnen zu haben.<\/p>\n<h2 id='content-so-verbindest-du-rankings-und-conversions'>So verbindest Du Rankings und Conversions<\/h2>\n<p>Wie oben bereits erkl\u00e4rt reicht es nicht mehr aus, Quantit\u00e4t und Qualit\u00e4t Deines Traffics zu optimieren. Wenn Du mit Deiner Website Erfolg haben m\u00f6chtest, solltest Du auch immer die Qualit\u00e4t und die Quantit\u00e4t der Conversions verbessern.<\/p>\n<p>Indem Du Dich an die folgenden Best Practices h\u00e4ltst, kannst Du sicherstellen, dass SEO und CRO miteinander und nicht gegeneinander arbeiten.<\/p>\n<h3 id='content-verbessere-die-user-experience'>Verbessere die User Experience<\/h3>\n<p>Google hat diverse <a href=\"https:\/\/developers.google.com\/web\/fundamentals\/design-and-ux\/ux-basics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener\">Empfehlungen<\/a> ausgesprochen, um Unternehmen dabei zu unterst\u00fctzen, ihre User Experience zu verbessern. Laut der Suchmaschine geh\u00f6rt die <a href=\"https:\/\/searchengineland.com\/how-google-will-shift-resources-to-media-search-and-other-tidbits-from-gary-illyes-ama-on-reddit-311926\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener\">User Experience an sich zwar nicht zu den Rankingfaktoren<\/a>, aber die Tatsache, dass das Nutzerverhalten ein Rankingfaktor ist, macht deutlich, dass sich SEOs intensiv mit dem Thema auseinandersetzen sollten.<\/p>\n<p>In dieser <a href=\"https:\/\/www.semrush.com\/blog\/how-to-increase-organic-traffic-page-ux-analysis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener\">Case Study<\/a> habe ich durch eine Verbesserung von UX-Elementen eine beachtliche Steigerung des Traffics (und der Conversions) bewirken k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Hier ein paar Ideen, wie auch Du die UX Deiner Website verbessern kannst:<\/p>\n<h4>Optimiere den Bezahlprozess<\/h4>\n<p>Wenn Du weder Zeit noch Geld noch Recherche in Deinen Bezahlprozess investierst, verschenkst Du wom\u00f6glich viel Potential.<\/p>\n<p>Du hast bereits im Warenkorb eine hohe Abbruchrate? Dann scheint irgendetwas nicht zu stimmen. Immerhin ist es Dir bereits gelungen, Kunden auf Deine Website zu bringen. Diese Kunden haben Produkte in den Warenkorb gelegt und hatten eigentlich die Absicht, diese zu kaufen. Und dann, scheinbar wie aus dem Nichts, verlieren sie diese Motivation.<\/p>\n<p>Warum das so ist? Wahrscheinlich schrecken die Informationen, die Du w\u00e4hrend des Bezahlvorganges anzeigst, Deine User ab.<\/p>\n<p>Einer der besten Tipps hierzu ist der folgende: Erm\u00f6gliche Deinen Kunden, auch ohne Registrierung einen Kauf zu t\u00e4tigen. Laut Google ist f\u00fcr einen Kauf im Internet kein Kundenkonto notwendig. Tats\u00e4chlich brechen sogar <a href=\"https:\/\/baymard.com\/lists\/cart-abandonment-rate\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener\">24 % der User<\/a> den Kauf ab, wenn sie bei der Bezahlung dazu aufgefordert werden, sich zu registrieren.<\/p>\n<p>Etsy geh\u00f6rt zum Beispiel zu den Online-Shops, die dies ber\u00fccksichtigen und ihren Usern die Wahl lassen.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-5290 contentimage\" style=\"float: none;\" src=\"https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/etsy.png\" alt=\"als Gast zur Kasse gehen\" width=\"437\" height=\"484\" \/><\/p>\n<p>Zus\u00e4tzlich solltest Du darauf achten, eventuelle Reibungspunkte zu beseitigen. Diese entstehen normalerweise, wenn User w\u00e4hrend des Bezahlvorgangs auf etwas Unerwartetes sto\u00dfen.<\/p>\n<p>Im Bereich \u201cTrichtervisualisierung\u201d in Google Analytics kannst Du solche Reibungspunkte identifizieren. Allerdings werden keine detaillierten Informationen dazu angezeigt, warum User Deine Website ohne Kauf wieder verlassen.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-5255 contentimage\" src=\"https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/funnel-visualization.png\" alt=\"Trichtervisualisierung in Google Analytics\" width=\"1634\" height=\"1146\" srcset=\"https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/funnel-visualization.png 1634w, https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/funnel-visualization-768x539.png 768w, https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/funnel-visualization-1536x1077.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1634px) 100vw, 1634px\" \/><br \/>\n<small>Von der Seite mit den Versandoptionen (\u201cShipping) klicken nur 79,75 % der Besucher weiter zum Bezahlen.<\/small><\/p>\n<p>Oft geben diese Informationen aber bereits Hinweise auf die Ursache des Reibungspunktes. Zus\u00e4tzlich ist eine Analyse in <a href=\"https:\/\/www.seobility.net\/de\/wiki\/Heatmap\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener\">Heatmap<\/a>-Tools m\u00f6glich, um nach Bugs, fehlerhaften Texten, emotionalen Verhaltensweisen und vielen anderen Faktoren zu suchen, die Ursache des Problems sein k\u00f6nnten.<\/p>\n<h4>Optimiere CTAs und Formulare<\/h4>\n<p>Die Besucher Deiner Website sollten Dein Kaufformular schnell und ohne Umwege finden k\u00f6nnen. Dadurch sinkt die Wahrscheinlichkeit, dass sie Deine Landing Page ohne Angabe ihrer Kontaktdaten direkt wieder verlassen.<\/p>\n<p>Um solche Abspr\u00fcnge zu vermeiden, sollte sich Dein Formular \u201eAbove the fold\u201c befinden \u2013 also ohne Scrollen sichtbar sein.<\/p>\n<p>So sehen Kunden auf einen Blick, was sie anklicken m\u00fcssen und wissen, was sie auf der nachfolgenden Seite erwartet.<\/p>\n<p>Spotify liefert ein gutes Beispiel daf\u00fcr, wie man seinen CTA \u201eAbove the fold\u201c platziert und es Usern schmackhaft macht, ein Abo abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-5291 contentimage\" src=\"https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/spotify-2.png\" alt=\"CTA above the fold bei spotify\" width=\"1766\" height=\"642\" srcset=\"https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/spotify-2.png 1766w, https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/spotify-2-768x279.png 768w, https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/spotify-2-1536x558.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1766px) 100vw, 1766px\" \/><\/p>\n<p>Auf dieser Seite erreicht Spotify drei Ziele:<\/p>\n<ol>\n<li>Das Wort \u201ekostenlos\u201d suggeriert ein unwiderstehliches Angebot.<\/li>\n<li>Die Erg\u00e4nzung \u201ejederzeit k\u00fcndbar\u201d vermittelt dem User Sicherheit.<\/li>\n<li>Der CTA ist \u201eAbove the fold\u201d und somit auch ohne Scrollen direkt sichtbar.<\/li>\n<\/ol>\n<h4>Verbessere die Scrolltiefe<\/h4>\n<p>Wenn Du einen Blog betreibst, ist wahrscheinlich Dein Hauptziel, dass Dein Content gelesen wird. Deshalb solltest Du daf\u00fcr sorgen, dass Besucher, die \u00fcber Suchmaschinen zu Dir finden, nicht wieder zu den Suchergebnissen zur\u00fcckkehren.<\/p>\n<p>Die \u201cScrolltiefe\u201d ist eine Metrik, an der Du sehr gut ablesen kannst, ob Dein Content ansprechend genug ist. Sie sagt aus, wie weit Besucher auf Deiner Seite nach unten scrollen.<\/p>\n<p>So verbesserst Du die Scrolltiefe f\u00fcr Deine Seiten:<\/p>\n<ul>\n<li>Nutze gut sichtbare Navigationsm\u00f6glichkeiten, um das Anklicken verschiedener Bereiche der Seite zu vereinfachen<\/li>\n<li>Bitte Deine User \u201eAbove the fold\u201d nach unten zu scrollen, um weiteren Content sehen zu k\u00f6nnen<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es gibt zahllose Websites, die die oben genannten Ratschl\u00e4ge befolgen. Die Online-Ausgabe der Ostsee-Zeitung hat ihrer Website beispielsweise einen \u201eScrollen, um weiterzulesen\u201c-Button hinzugef\u00fcgt.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-5292 contentimage\" src=\"https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/ostsee-zeitung.jpg\" alt=\"Scrollen um weiterzulesen Button\" width=\"700\" height=\"629\" \/><\/p>\n<p>Wenn Du wissen m\u00f6chtest, wie man die Scrolltiefe mit Google Analytics misst, solltest Du Dir die native Integration in den Tag Manager ansehen oder <a href=\"https:\/\/support.google.com\/tagmanager\/answer\/7679218?hl=de\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener\">diesen einfachen Leitfaden von Google<\/a> befolgen.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-5258 contentimage\" src=\"https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/scroll-depth.png\" alt=\"Scrolltiefe Konfigurierung\" width=\"1999\" height=\"741\" srcset=\"https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/scroll-depth.png 1999w, https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/scroll-depth-768x285.png 768w, https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/scroll-depth-1536x569.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1999px) 100vw, 1999px\" \/><\/p>\n<h3 id='content-optimiere-fuer-das-searcher-task-accomplishment'>Optimiere f\u00fcr das \u201eSearcher-Task-Accomplishment\u201c<\/h3>\n<p>Google nutzt Daten zur Page Experience sowie Daten zum Userverhalten, die von Chrome geliefert werden, um zu bestimmen, wie zufrieden Suchende mit den Informationen auf einer bestimmten Seite sind.<\/p>\n<p>Es wird angenommen, dass die Erf\u00fcllung der Suchaufgabe \u2013 das sogenannte \u201eSearcher-Task-Accomplishment\u201c \u2013 ein <a href=\"https:\/\/neilpatel.com\/de\/blog\/searcher-task-accomplishment-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener\">neuer Rankingfaktor<\/a> ist, den es seit etwa vier Jahren gibt. Google zeigt Usern die Suchergebnisse, die ihnen wahrscheinlich bestm\u00f6glich bei der Umsetzung ihrer Ziele weiterhelfen werden. Die Aufgabe von SEO und CRO ist es, diese Umsetzung so einfach wie m\u00f6glich zu machen.<\/p>\n<p>So ziemlich jede informationale und transaktionale Suchanfrage \u2013 und diese <a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/222824696_Determining_the_Informational_Navigational_and_Transactional_Intent_of_Web_Queries\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener\">umfassen mehr als 80 %<\/a> aller Suchanfragen \u2013 hat das Ziel, eine Aufgabe zu erf\u00fcllen.<\/p>\n<p>Nehmen wir zum Beispiel den Suchbegriff \u201ePizza machen\u201c, der eine solche Aufgabe ausdr\u00fcckt.<\/p>\n<p>Diese Aufgabe besteht allerdings aus einer ganzen Reihe von Zwischenschritten, wie:<\/p>\n<ul>\n<li>Teig zubereiten<\/li>\n<li>Sauce zubereiten<\/li>\n<li>Bel\u00e4ge vorbereiten<\/li>\n<li>Ofen vorbereiten<\/li>\n<li>Auswahl der Bel\u00e4ge<\/li>\n<\/ul>\n<p>Das alles sind Miniaufgaben, die sogar in noch kleinere Aufgaben heruntergebrochen werden k\u00f6nnen. Wenn es beispielsweise um die Wahl des Ofens geht, kann eine Aufgabe sein, herauszufinden, was die Unterschiede zwischen elektrischen und Stein\u00f6fen sind.<\/p>\n<p>In diesem Fall belohnt Google die Website, die dem User die Umsetzung dieser Aufgabe am leichtesten macht.<\/p>\n<p>Allerdings kann solch umfangreicher Content auch zu Problemen bei der Conversion f\u00fchren. Tats\u00e4chlich sind CRO-Experten manchmal der Ansicht, SEOs stehen der Conversion der User im Weg, weil sie zu viele wichtige Informationen direkt preisgeben. Aus ihrer Perspektive ist viel Content nicht die Antwort, sondern ein Reibungspunkt.<\/p>\n<p>Versuche daher immer, das richtige Gleichgewicht zwischen der Menge an Content zu finden, die aus SEO-Sicht und aus Conversion-Sicht ben\u00f6tigt wird.<\/p>\n<h3 id='content-weniger-produkte-sind-oft-mehr'>Weniger Produkte sind oft mehr<\/h3>\n<p>Im Marketing herrscht h\u00e4ufig die Auffassung, dass viele Kontaktformulare oder Tausende von verf\u00fcgbaren Produkten die Conversion Rate steigern:<\/p>\n<p>Indem Du mehr Produkte in verschiedenen Bereichen anbietest, sprichst Du mehr Bed\u00fcrfnisse an.<\/p>\n<p>Und durch diverse Formulare f\u00fcr diese verschiedenen Bed\u00fcrfnisse steigerst Du Deine Conversion Rate.<\/p>\n<p>Diese Annahme ist im Hinblick auf Conversions jedoch ein Fehlschluss.<\/p>\n<p>Nur weil Du 2.000 Produkte anbietest, hei\u00dft das noch lange nicht, dass Du diese auch m\u00fchelos verkaufen wirst.<\/p>\n<p>Wir empfehlen Dir deshalb, die M\u00f6glichkeiten zur Conversion stark zu vereinfachen, um das \u201e<a href=\"https:\/\/www.ted.com\/talks\/barry_schwartz_the_paradox_of_choice\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener\">Paradox of Choice<\/a>\u201c \u2013 das \u201cAuswahlparadox\u201d \u2013 zu reduzieren. Die Theorie um das Paradox of Choice besagt, dass viele M\u00f6glichkeiten zwar ein Gef\u00fchl der Freiheit vermitteln, sie aber gleichzeitig auch h\u00e4ufig zu mentaler Ersch\u00f6pfung f\u00fchren k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Ein Professor aus Kalifornien kam 2010 mit einer <a href=\"https:\/\/www.nytimes.com\/2010\/02\/27\/your-money\/27shortcuts.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener\">viralen Studie<\/a> zum selben Ergebnis. Obwohl diese Studie schon \u00e4lter ist, sind die Erkenntnisse immer noch aktuell. Er besch\u00e4ftigte sich mit dem Einfluss, den Produkte auf Verbraucherauswahl und Kaufentscheidungen haben.<\/p>\n<p>Dazu stellte er in Zusammenarbeit mit einem lokalen Marmeladenproduzenten auf einem Markt wechselnde Probiertische auf. Auf dem ersten Tisch bot er 24 verschiedene Marmeladensorten an, auf dem zweiten Tisch nur noch 6 Sorten.<\/p>\n<p>Trotz der Tatsache, dass 60 % der Menschen den Tisch mit den 24 Marmeladen besuchten und nur 40 % zum Tisch mit den 6 Sorten gingen, waren die Ergebnisse \u00fcberraschend.<\/p>\n<p>30 % der Leute, die den Tisch mit 6 Marmeladensorten besuchten, haben etwas gekauft.<\/p>\n<p>Und jetzt rate mal, wie viele Leute etwas am Stand mit den 24 verschiedenen Marmeladensorten gekauft haben.<\/p>\n<p>Nur 3 %.<\/p>\n<p>Eine kleinere Auswahl hatte zehnmal so viele Verk\u00e4ufe zur Folge.<\/p>\n<p><em>\u201ePeople who had more choices were typically less inclined to decide to buy anything at all\u201d,<\/em> (\u201eDiejenigen, die eine gr\u00f6\u00dfere Auswahl hatten, waren in der Regel weniger entschlossen \u00fcberhaupt etwas zu kaufen.\u201d) lautete die Schlussfolgerung des Experiments.<\/p>\n<p>Was wir daraus lernen ist, dass zu viele Produktvarianten wahrscheinlich zu mentaler Ersch\u00f6pfung und so zu ged\u00e4mpftem Kaufinteresse f\u00fchren.<\/p>\n<p>Was aber bedeutet das f\u00fcr SEO und CRO? Aus SEO-Sicht kann ein \u00dcberma\u00df an Produktvariationen <a href=\"https:\/\/www.seobility.net\/de\/wiki\/Duplicate_Content\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener\">Duplicate Content<\/a> auf der Website erzeugen. Viele Online-Shops haben hiermit Probleme. F\u00fcr eine detaillierte Analyse k\u00f6nnen wir Dir <a href=\"https:\/\/www.seo-trainee.de\/duplicate-content-online-shops\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener\">diesen Artikel<\/a> empfehlen.<\/p>\n<p>Wie das Paradox of Choice zeigt, ist auch aus CRO-Sicht eine geringere Anzahl von Conversionpunkten f\u00fcr dieselbe Produktkategorie von Vorteil. So k\u00f6nnen sich Website-Betreiber anstatt auf Mikro Conversions auf Makro Conversions konzentrieren. Hiermit werden wir uns im n\u00e4chsten Teil dieses Artikels befassen.<\/p>\n<h3 id='content-konzentriere-dich-auf-makro-conversions-anstatt-auf-mikro-conversions'>Konzentriere Dich auf Makro Conversions anstatt auf Mikro Conversions<\/h3>\n<p>Der Begriff \u201eMakro\u201d bezieht sich auf das \u201eh\u00f6here Ziel\u201c einer Website, w\u00e4hrend \u201eMikro\u201c eher auf Details bezogen ist.<\/p>\n<p>Ein Beispiel f\u00fcr eine Makro Conversion ist die Anzahl der Personen, die Deinen Service oder Deine Produkte kaufen.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-5259 contentimage\" style=\"float: none;\" src=\"https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/online-bookings.png\" alt=\"Online Buchungen als Makro-Conversion\" width=\"458\" height=\"326\" \/><br \/>\n<small>600 Online-Buchungen vollst\u00e4ndig durchgef\u00fchrt<\/small><\/p>\n<p>Eine Mikro Conversion ist beispielsweise die Anzahl von Usern, die auf den Warenkorb-Button klicken, Deine Preis\u00fcbersicht aufrufen oder Deinen Newsletter abonnieren.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-5260 contentimage\" style=\"float: none;\" src=\"https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/newsletter-signups.png\" alt=\"Newsletter Signups als Mikro-Conversion\" width=\"382\" height=\"240\" \/><br \/>\n<small>29 Newsletter-Abos<\/small><\/p>\n<p>Aber nur, weil jemand etwas in den Warenkorb gelegt oder die Preis\u00fcbersicht aufgerufen hat, kauft er nicht zwangsl\u00e4ufig auch Deine Produkte.<\/p>\n<p>Deshalb solltest Du, wenn Du <a href=\"https:\/\/www.seobility.net\/de\/wiki\/AB_Testing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener\">AB-Tests<\/a> auf Deinen Landing Pages durchf\u00fchrst, nicht nur Tests durchf\u00fchren, die auf eine Erh\u00f6hung Deiner Mikro Conversions abzielen. Konzentriere Dich auf eine Erh\u00f6hung der Makro Conversions, zum Beispiel eine Steigerung der Gesamtanzahl der Leads, anstatt m\u00f6glichst viele User auf Deine Preisseite zu schicken.<\/p>\n<p>Wenn Du versuchst, die Anzahl an Schritten oder Conversion-Punkten zu reduzieren, wirst Du schnell mehr Verk\u00e4ufe und Leads verzeichnen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Ein Unternehmen, das das sehr gut macht, ist <a href=\"https:\/\/www.futurefit.co.uk\/personal-training-courses\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener\">Future Fit Training<\/a>. Auf der Website gibt es nur einen Conversion-Punkt (Download der Preis\u00fcbersicht), obwohl insgesamt mehr als 40 Kurse im Angebot sind.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-5382 contentimage\" src=\"https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/future-fit-training.jpg\" alt=\"future fit training uses only one conversion point\" width=\"800\" height=\"345\" srcset=\"https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/future-fit-training.jpg 800w, https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/future-fit-training-768x331.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>Ein Vorteil daran, nur einen Makro Conversion-Punkt zu haben, ist, dass man den kompletten Traffic auf diesen Conversion-Punkt leiten kann, was das AB-Testing sehr einfach macht. Das hei\u00dft, Du musst nur einen AB-Test f\u00fcr ein einziges Formular durchf\u00fchren, um eine allgemeine Verbesserung Deines Umsatzes zu erreichen.<\/p>\n<p>Der Schwerpunkt auf Makro Conversions ist auch f\u00fcr SEO-Teams von Bedeutung. Schlie\u00dflich sind auch SEOs letztendlich daf\u00fcr da, den Umsatz eines Unternehmens positiv zu beeinflussen. Die Erh\u00f6hung der Makro Conversions ist definitiv ein guter Weg, um zu zeigen, dass der organische Traffic zum Wachstum des gesamten Unternehmens beitr\u00e4gt.<\/p>\n<h3 id='content-verbessere-deinen-pagespeed'>Verbessere Deinen PageSpeed<\/h3>\n<p>Die Ladegeschwindigkeit von Webseiten ist nicht nur ein offizieller Google Rankingfaktor, sondern auch aus CRO-Sicht \u00fcberaus wichtig. Wenn eine Seite zu langsam l\u00e4dt, kann es sein, dass der User sie direkt wieder verl\u00e4sst und und seinen Kaufvorgang abbricht.<\/p>\n<p>Eine hohe Absprungrate, oder, noch schlimmer, eine Verringerung der Verweildauer kann dann wiederum aus SEO-Perspektive katastrophal sein. Wenn Leute \u00fcber Google eine Deiner Seiten aufrufen, aber anschlie\u00dfend \u00fcber ihren Browser zu Google zur\u00fcckkehren, sendet dies ein sehr starkes negatives Signal und zeigt, dass Deine Seite nicht den Anforderungen der Besucher entspricht.<\/p>\n<p>Daf\u00fcr kann es verschiedene Gr\u00fcnde geben. Einer davon ist der PageSpeed.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.section.io\/blog\/page-load-time-bounce-rate\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener\">Untersuchungen<\/a> haben ergeben, dass bei einer Seitenladezeit von unter zwei Sekunden die durchschnittliche Absprungrate bei nur 9,6 % liegt.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-5262 contentimage\" src=\"https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/page-speed-user-behavior.png\" alt=\"Einfluss von Page Speed auf Nutzerverhalten\" width=\"956\" height=\"770\" srcset=\"https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/page-speed-user-behavior.png 956w, https:\/\/www.seobility.net\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/page-speed-user-behavior-768x619.png 768w\" sizes=\"(max-width: 956px) 100vw, 956px\" \/><br \/>\n<small>Absprungrate der User steigt mit zunehmenden Ladezeiten an<\/small><\/p>\n<p>L\u00e4dt Deine Seite innerhalb von 3 Sekunden, erh\u00f6ht sich die Absprungrate auf 13 % und bei 4 Sekunden sind es schon 17,1 %.<\/p>\n<p>Wir empfehlen also, den PageSpeed m\u00f6glichst unter 2 Sekunden zu halten.<\/p>\n<p>Eine niedrige Absprungrate zeigt au\u00dferdem, dass Besucher wahrscheinlich mehrere Seiten Deiner Website besuchen, was sich positiv auf die Conversion Rate auswirken kann.<\/p>\n<p>Zur Optimierung Deiner Ladezeiten empfehlen wir Dir diesen Beitrag mit <a href=\"https:\/\/www.seobility.net\/de\/blog\/page-speed-optimierung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow noopener\">39 Tipps zur Page Speed Optimierung<\/a>.<\/p>\n<h2 id='content-cro-und-seo-koennen-und-sollten-hand-in-hand-gehen'>CRO und SEO k\u00f6nnen und sollten Hand in Hand gehen<\/h2>\n<p>Es ist nicht einfach, Traffic zu generieren, aus dem letztendlich auch Conversions werden. Aber durch die Zusammenarbeit mit UX-Designern, Web Entwicklern und Conversion Rate-Experten wird diese Aufgabe deutlich leichter zu bew\u00e4ltigen.<\/p>\n<p>Unternehmen haben schlie\u00dflich finanzielle Ziele und die Zusammenarbeit als ein Team verbessert die Chancen, dass diese Ziele erreicht werden.<\/p>\n<p>Kleinere Unternehmen mit begrenzten Budgets haben h\u00e4ufig Schwierigkeiten, an so vielen Projekten auf einmal zu arbeiten. Deshalb folgende Empfehlungen:<\/p>\n<ul>\n<li>Konzentriere Dich auf diejenigen Strategien mit dem gr\u00f6\u00dften Einfluss. Besonders der Fokus auf Makro Conversion-Punkte, \u00fcber die wir oben gesprochen haben, macht die Durchf\u00fchrung von AB-Tests einfacher und Du kannst so viel f\u00fcr Dein Gesch\u00e4ft erreichen.<\/li>\n<li>Frage einen SEO- und CRO-Profi um Rat. Wenn Unternehmen nicht genau wissen, was ben\u00f6tigt wird, empfehle ich, ein vollst\u00e4ndiges SEO- und CRO-Audit durchf\u00fchren zu lassen, um Reibungspunkte zu identifizieren und diese anschlie\u00dfend beseitigen zu k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wenn Du diese Strategien umsetzt, wirst Du lernen, SEO aus mehr als einer Perspektive zu betrachten.<\/p>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"Article\",\n  \"author\": {\n    \"@type\": \"Person\",\n    \"name\": \"Luca Tagliaferro\",\n    \"url\": \"https:\/\/www.lucatagliaferro.com\/\"\n  }\n  }\n<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ein Spitzenplatz in Googles Suchergebnissen ist f\u00fcr die meisten SEOs das ultimative Ziel. Ein gutes Ranking erfordert gerade f\u00fcr sehr umk\u00e4mpfte Suchbegriffe sehr viel Arbeit und M\u00fche, geeignete SEO-Tools, umfassende Erfahrung und h\u00e4ufig auch finanzielle Investitionen. 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